なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【業務内容】
1社でも多くのクライアントに同社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。

■エンタープライズ企業群の新規顧客の開拓、提案営業
・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。
■社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整
■お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案
■KPI/KGIの設計、分析、実行管理
■メンバーマネジメント
※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。

同社は、The Model型のセールス形態を敷いております。
アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。
そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。

また同社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。

【ポジション魅力】
■顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。

■圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。

【同社について】
同社は、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。

グ…
求められるスキルは: 必須・中堅企業以上（売上500億円以上）をターゲットとした法人営業経験（3年以上）
・中堅企業以上（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験
・複合的なソリューションの他社向けオリジナル提案書を主体的に作成した経験
・システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか）
　- 受託開発営業経験
　- SIer・システムインテグレーターでの営業経験
　- ITコンサルティング営業経験
　- カスタマイズ性の高いSaaS・ソフトウェアの営業経験
・2~3名以上のマネジメント経験

歓迎・要件定義（あるいはプロジェクト前の要件整理）の経験
・プリセールス・ソリューションアーキテクト経験
・SaaS・AI・クラウドサービスの営業経験
・大企業（売上1,000億円以上）への営業経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス※マネージャー候補【AI・SaaS】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～1500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

エンタープライズセールス※マネージャー候補【AI・SaaS】（年収1000万円～1500万円）

営業（法人向け）