なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【募集背景】
「一休.com」「Yahoo!トラベル」は、全国のホテル・旅館と連携し、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界の実現を目指しています。

宿泊施設の販売チャネル戦略が複雑になるなか、施設の売上や利益を左右するのは、「対話の質」です。販売手法による予約機会の損失や、販売チャネルを見直すことで利益率が改善することを、データをもとに示し、施設の経営判断を動かす。こうした提案型のトップ商談が、これまで以上に求められています。

当社の営業組織は、商談の「質」への転換を進めています。そのために必要なのは、個人の営業力に頼るのではなく、組織として勝ち筋を再現できる状態をつくることです。そして、「数字にこだわり、顧客の成果から逆算して動き、勝つことが当たり前」という営業カルチャーを、組織に根付かせることです。

一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。そこで、自ら重点施設のトップ商談に立ちながら、その勝ち筋とカルチャーを営業部全体に広げていただく営業部長候補を募集します。

※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。

【仕事内容】
宿泊事業本部副長候補として、重点施設の売上最大化、商談の質の向上、営業組織の再現性強化を、現場の最前線からリードしていただきます。
・営業カルチャーの変革（行動基準、数字への向き合い方、商談品質の基準づくりと浸透）
・リーダー・メンバーとの商談同行・壁打ち・メンタリングを通じた、商談レベルの引き上げ
・事業部長やインサイドセールス、マーケティングなど関連部署との連携
・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案の実行
・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）
・営業部全体の目標設計と達成への責任
・重点施設ごとのアカウントプランの策定・運用、攻略状況の可視化
・営業活動データ・予約データを使った示唆出しと、打ち手の…
求められるスキルは: 必須 ■営業組織でのマネージャー経験
■経営層・決裁者との商談、条件交渉のご経験
■大手法人営業を軸にキャリアを積み、営業として突出した成果をあげてきたご経験（表彰、MVP、TOP達成など）
■定量データに基づく課題分析と、打ち手の立案・実行のご経験
■普通自動車運転免許

歓迎 ■成果と行動を高い基準で追求する、営業組織が強い企業で、プレイヤーから昇格してきたご経験
■支店長、エリアマネージャーなど、拠点単位で数字と組織に責任を持ったご経験
■営業組織の行動基準・カルチャーの立ち上げや変革をリードしたご経験
■予算や売場・枠をめぐって競合と争う営業、価格・条件交渉を伴う営業のご経験
■営業戦略の立案、KPI設計～運用のご経験
■SFA／CRMを使った営業管理のご経験
■ホテル・旅館・旅行業界に関する知見
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業部長候補【宿泊事業本部】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 1200万円～2000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

営業部長候補【宿泊事業本部】（年収1200万円～2000万円）

営業（法人向け）