なぜ募集しているのか: AI総合コンサルティングファームとして、戦略から実装・定着までEnd-to-Endで伴走するIYP。生成AI活用のご相談が急増するなか、お客様の課題に最初に向き合い、コンサルタントやエンジニアと「脱ソリューション」の提案をつくる法人営業を増員します。営業組織をこれからつくるフェーズのため、仕組みづくりから裁量を持って挑戦できます。
どんな仕事か: 案件の入口から受注後の関係づくりまで、一貫して担当します。
1. リード獲得：インバウンドの引き合い対応、紹介やLinkedInを通じたアプローチ、セミナー・イベントでの接点づくり
2. 課題ヒアリング：経営層や事業部長との対話を通じて、表面的な要望の奥にある課題を特定する
3. 提案作成：コンサルタントや技術部門と連携し、提案書・見積もり・デモを準備する
4. クロージング：条件交渉、契約周りの調整
5. アカウント管理：プロジェクト開始後も定期的に顧客と接点を持ち、追加提案や継続契約につなげる
加えて、営業プロセスの改善（提案テンプレート整備、パイプライン管理、発信施策）にも関わっていただきます。
求められるスキルは: 必須 • 法人向けの営業経験 1年以上（コンサル、SaaS、人材、広告など）
• 課題ヒアリングから提案書作成、クロージングまでを一人で担当した経験
• 課長クラス以上の意思決定者との商談経験

歓迎【歓迎（WANT）】

• コンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの営業経験
• DX、システム導入、業務改善に関する基礎知識
• 年間1億円以上の受注実績、または大型案件の受注経験
• 営業チームのマネジメントや営業プロセス構築の経験
• ビジネスレベルの英語力または韓国語力

【その他】

求める人物像
• 顧客の成果を自分の成果として考えられる方
• 正解がない問いに対して、仮説を立てて動ける方
• 社内のコンサルタントやエンジニアと対等に議論できる方
• 決まった仕組みがないことを楽しめ、自ら作っていける方
雇用形態は: 雇用形態：正社員
試用期間：あり（3カ月）
どんなポジション・役割か: 企業の経営課題を把握し、コンサルティングやAI・DX支援の提案から受注、成果創出まで伴走する法人営業
どこで働くか: 本社（東京都中央区/原則出社）
勤務時間は: 就業時間：9:30～18:30（休憩1時間）
残業　　：あり（平均月20時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸　500万円～ 1000万円
待遇・福利厚生は: 福利厚生：各種社会保険完備、交通費支給、書籍・研修費補助
休日休暇は: 完全週休二日制（土日祝）、年末年始、有給休暇
どんな選考プロセスか: 選考フロー
1. カジュアル面談（任意、選考とは関係なし）
2. 書類選考
3. 一次面接（営業責任者）
4. 二次面接（ケース面接またはロールプレイ）
5. 最終面接（代表）
6. 内定

営業（法人向け）

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