なぜ募集しているのか: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは重要な事業領域のひとつです。パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材を募集いたします。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■ 業務内容
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行をお任せします。

■ 具体的な業務
・パートナーとの事業共創・エコシステム構築
・案件創出・クロージング支援
・組織へのノウハウ還元・ナレッジリード

■ ポジションの魅力
・会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
・「売ってもらう」から「共に創る」へ。BizDevとしての経験が積めます
・経営に近い距離感で、組織を創る
・社会貢献性の高いビジネスに携われる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）

歓迎・SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

＜本社アクセス＞
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結
東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会議事堂前駅」直結

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: ・スーパーフレックス
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
・1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
年収 8,000,000 円 - 12,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・テラコヤ（ナレッジ共有のための社員主催の勉強会）
・ドウジョウ（ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修）
・兼業推奨（副業可能）
・ハンズアップ制度（半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

【パートナーセールス】タレントマネジメントSaaSのBizDev

営業（法人向け）