どんな仕事か: 業務内容

自社開発のクラウド電子カルテ・レセプトシステムの開発・販売を提供している当社にて、中小病院向けの開拓営業を担って頂きます。2023年2月にリリースした中小病院向け電子カルテ「ヘンリー」は約2年で契約病院が急激に増えています。プロダクト機能の拡充が急速に進む中、営業組織として新たな販路開拓、具体的には病床数の多い規模に向けた営業開拓を計画しています。また、これまでの営業ターゲットとして紙カルテでの業務フローとなっている病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングです。

具体的な業務内容

・インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの直販営業
・基本的には、初回商談はオンライン商談から始まり検討フェーズが進むにつれて訪問による提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。また、契約を頂いた後はカスタマーサクセスチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できる環境です。
・代理店やアライアンス企業とのパートナー営業
・パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。

ポジションの面白さ

・業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
・ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、クライアントとの距離が近く、直接フィードバックをもらえる環境があります。
・対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。
求められるスキルは: 必須 ■ 必須スキル
以下全てを満たす方

・経営層に対する意思決定を促した経験
・法人向け新規開拓営業5年以上
・ソリューションセールスの経験5年以上

歓迎・エンタープライズセールスのご経験
・病院向けの電子カルテの販売や導入経験
・医療機器・医療関連ソフトの営業経験
・SaaSビジネスの立ち上げ・営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区東五反田2-9-5 サウスウィング東五反田 3F
勤務時間は: フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
年収 8,000,000 円 - 12,000,000 円
面談を通じてスキル等をもとに決定
待遇・福利厚生は: ・稟議不要/読書奨励：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
休日休暇は: 完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、
・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与
・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与
どんな選考プロセスか: 書類選考→カジュアル面談→面接(2-3回)
※必要に応じ課題提出をして頂く場合があります

ソリューション営業リーダー候補

営業（法人向け）