なぜ募集しているのか: 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋・福岡拠点におけるパートナーアライアンス体制の強化を行います。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■ 業務内容
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、大阪・名古屋・福岡のいずれかのエリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、担当エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。

■ ポジションの魅力
・会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
・担当エリアにおけるアライアンス基盤構築をスペシャリストとして牽引
・経営に近い距離感で、組織を創る
・「売ってもらう」から「共に創る」へ
・社会貢献性の高いビジネスに携われる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）

歓迎・SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
ご希望の勤務地よりお選びいただきます。
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
勤務時間は: ・スーパーフレックス
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
・1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
・スイッチワーク（中抜け可能）
・±20時間（月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1000万円
年収 8,000,000 円 - 10,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: ・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定

【大阪/名古屋/福岡】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

営業（法人向け）