なぜ募集しているのか: 2024年には労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」をリリースし、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大しています。中期経営方針であるARRの成長とARPU向上を目指し、エンタープライズ企業への提案を強化するため、新たなメンバーを募集します。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。現在4,500社以上の企業・団体にご利用いただいています。

■ 業務内容
連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。担当グループの事業伴走者として、顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。

■ 具体的には
・ABM戦略の立案、アカウントプランの策定・実行
・ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等の分析
・顧客の組織図や決裁フローを把握し、決裁者層への接点を創出
・経営課題（人的資本経営、DX等）を踏まえたソリューション提案
・複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成のリード

■ ポジションの魅力
・大手企業や中央省庁など、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できる
・経営課題・事業課題を捉えた本質的な解決を図り、企業を根底から変える取り組みに携われる
・コンサルティングセールススキルや、経営・事業視座など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につく
・柔軟な働き方（スーパーフレックス、スイッチワーク等）を実現できる
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・当社の事業にコミットメントできる方

歓迎・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・セールスイネーブルメントの経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
勤務時間は: ・スーパーフレックス（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
・1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業が必要
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～2000万円
年収 8,000,000 円 - 20,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: ・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定

【エンタープライズセールス】タレントマネジメントSaaS

営業（法人向け）