どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
当社が開発・販売する「Henry」（クラウド型電子カルテ・レセコンシステム）はリリースから3年経ち、現在では全国各地の中小病院で着実に導入が進んでいます。

これまではSMB市場（小規模病院/病床数200床未満）をメインターゲットとしていましたが、今年度よりMid（中規模病院/300床規模）へのエントリーと導入数拡大を進めています。加えて、Mid向けにプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度も増しています。

昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向け唯一のクラウドネイティブ型電子カルテである「Henry」の市場ニーズが高くなっていることからも、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。

■ 業務内容
自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業と新たな市場開拓に向けた販売戦略の立案～実行までを担っていただきます。

電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Henry」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売～導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。

■ 具体的な業務内容
・SMB領域の新規開拓営業
・インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応
・経営層や病院現場との対話を通じた、課題の特定および病院ごとに適切な解決策の企画・提案
・導入に向けた病院内の複数部署にまたがる合意形成の推進
・Mid領域の販売計画の立案と実行
・新たな販売プランの検討から戦略立案
・Midエントリーに向けた事業開発
・中規模病院（300床規模）への新規開拓営業
・製品開発へのフィードバック…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・新規開拓営業の経験
・SaaS/システム営業の経験
・Mid/エンタープライズセールスの経験
・経営層に対する意思決定を促した経験

歓迎・5名以上のチームマネジメント経験
・法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上～）を販売した経験
・医療機器・医療関連ソフトの営業経験
・基幹システム/ERPの営業経験
・事業責任者として、PL責任を負った経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。
※日本国内の病院営業につき、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています
勤務時間は: ・フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。
・補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～1500万円
年収 9,000,000 円 - 15,000,000 円
面談を通じてスキル等をもとに決定
待遇・福利厚生は: ・書籍購入制度：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・通信サポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給
・社保完備
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）
・年末年始休暇
・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与
・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接(3-4回)

【医療DX】クラウド電子カルテのフィールドセールス（Mid領域）

営業（法人向け）