なぜ募集しているのか: 生成AIの普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、エンタープライズセールス（FS）の体制強化が急務となりました。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、組織課題を定量データとして可視化・改善する開発生産性の可視化ツールです。

■ 業務内容
国内の大手企業（エンタープライズ）を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化、および開発組織の変革を支援するソリューション営業をお任せします。

・大手攻略のシナリオ構築: 巨大企業やグループ全体を対象に、アカウントプランニングを作成し、個社毎の戦略的な受注シナリオを策定・実行します。
・経営アジェンダへの提案: 顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙。「巨額の生成AI投資のROI」や「プロセスの混沌化」といった組織課題に対し、変革のストーリーをプレゼンします。
・完全白地の市場開拓: まだファインディと接点のない大手企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓きます。
・プロダクト進化のリード: 大手特有の複雑な要件（VoC）をPdMやカスタマーサクセスへフィードバック。大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導し、製品の進化を牽引します。

■ ポジションの魅力
・人的資本経営の次に来る「開発資本」の市場を自ら創る醍醐味
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営層（C-Level）がカウンターパート
・ビジネスとプロダクトが一体となった価値創出
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・BtoBの無形商材におけるエンタープライズセールス
・ITサービスのセールス経験

歓迎・ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験
・システム開発や、DX、AI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
勤務時間は: ・10:00～19:00（実働8時間）
・時差出勤制度あり（8:00～10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可。1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00～11:00で選択可）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1300万円
■想定年収：800万円～1,300万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：615,385 円～1,000,000 円
＜給与内訳＞
基本給：455,285 円～739,800 円
固定残業代：160,100 円～260,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考（※一次面接前にワークプランの事前提出が必要）
2. 一次面接
3. 最終面接
※候補者様希望があればカジュアル面談からの実施も可能です。面接評価やアトラクトの観点から二次面接・現場面談・人事面談・代表面接を調整させていただくことがあります。他社先行状況に応じて選考フローの短縮含めご相談可能です。

【Findy Team+】エンタープライズセールス

営業（法人向け）