どんな仕事か: ・ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。
・複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。
・顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。
・顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。
・自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。
・社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する
求められるスキルは: 必須・IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験
・説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験
・CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力
・強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力
・自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力
・ビジネスレベル以上の日本語

歓迎・ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験
・コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験
・スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験
雇用形態は: 正社員
契約期間：期間の定めなし
試用期間：あり（3カ月）
どこで働くか: 東京本社
リモートワーク：可
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間）、フレックス制あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収：800万円～2,000万円
月給：66.7万円～
給与改定：年2回
待遇・福利厚生は: 通勤手当：会社規定に基づき支給
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
休日休暇は: 休日：土日、祝日（完全週休二日制）
休暇：年次有給休暇（入社時に10日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接→最終面接→内定

【日本発、グローバル展開を行うスタートアップ】Enterprise Sales（大手企業向け営業）

営業（法人向け）