なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 【顧客】
エンタープライズ／ミッドマーケット企業（大手・上場企業・上場準備企業、従業員300名以上など）
対峙相手：経営層（CEO等）、部門責任者（労務・情シス・総務・法務等のバックオフィス領域）

【商材】
マルチプロダクトSaaS基盤「DRESS CODE」
共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に展開されるプロダクト群です。
複数プロダクトを最適に組み合わせる（バンドル提案）ことで、大企業における複雑な経営・業務課題を一括で解決します。

【具体的には】
経営層へのアプローチから大型案件のクロージング、GTM戦略の設計、プロダクト改善（PMF推進）までを一気通貫で担います。

・ターゲット選定およびアカウントプランニング（経営課題仮説の構築）
・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み
・初回ヒアリングから提案、稟議支援、条件交渉・クロージングまでの一気通貫営業
・エンタープライズ向けGTM戦略（ターゲティング、価格・契約モデル）の設計・改善
・SIerやコンサルティングファーム等とのパートナー／アライアンス戦略の推進
・顧客の本質課題を吸い上げ、プロダクト開発や経営へ還元するPMFの推進
求められるスキルは: 必須・ SaaS 事業でのアカウントマネジメント経験1年以上(BtoB / Enterprise/ Mid-Market 領域)
・ NRR / チャーンレート / アップセル率を KPI として管理・改善した経験
・大手顧客(従業員300名以上)とのエグゼクティブリレーション構築経験
・更新交渉・複数年契約締結の実績
・複数プロダクトのバンドル提案経験(or その素養)
・部門横断(Sales / CS / プロダクト)でのプロジェクト推進経験

【歓迎】
・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
・労務・情シス・総務・法務などバックオフィスドメインのいずれかへの深い理解
・パートナー／アライアンス戦略の設計・推進経験（SIer・コンサルティングファームとの共同開拓）
・事業開発／新規事業立ち上げの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1300万円
待遇・福利厚生は: 交通費支給（上限あり）、各種補助あり、オフィス内ウォーターサーバー・自動販売機利用可能
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

アカウントマネージャー（CEO直轄でGTM推進）

営業（法人向け）