なぜ募集しているのか: 【募集背景】
現在、同社はプリント基板の製造プロセス革新に加え、半導体パッケージングやAIコンピューティング領域へと事業を急速に拡大しています。
中国はこれまでも開拓を進めてきたエリアで、すでに「世界的な半導体・AI企業」や「PCB・半導体パッケージ基板メーカー」などを巻き込んだ複数の具体的なプロジェクトが進行しています。

今後はさらなる中国市場の新規顧客開拓を進めるとともに、技術紹介やPoCに留まらず、顧客評価、プロセス検証、装置導入、量産適用までを着実に推進し、事業成長へとつなげていくことが求められています。

そこで今回、既存営業メンバーや現地パートナー、日本の技術・開発チームと連携しながら、中国市場の顧客開拓から技術評価、プロジェクトマネジメント、量産導入までを一気通貫で担う海外営業スペシャリストを募集します。
どんな仕事か: 【業務内容】
中国の主要クライアント（PCBメーカー、半導体パッケージ基板メーカー、OSAT、半導体メーカー、エレクトロニクス関連企業など）に対し、自社技術・製品の提案、および顧客プロジェクトの推進をStrategic Account Ownerとしてお任せします。

(1)既存Strategic Accountのオーナーシップ
　入社後早期から既存の重点顧客・進行中プロジェクトを担当。顧客との日常コミュニケーションから、技術評価、価格・契約交渉、装置導入、量産適用までを一貫してリードする。
(2)新規顧客開拓・関係構築
　AIサーバー、HDI、先端半導体パッケージ等の領域におけるターゲット企業の選定、アプローチ、キーマンとの関係構築。
(3)ソリューション提案・技術ディスカッション
　顧客の技術課題や製造プロセスを理解し、DeepVia™、DS-SAP™、SAphire™等を活用したソリューションを提案。必要に応じて当社エンジニアとともに技術的な議論を行う。
(4)顧客プロジェクトの推進・管理
　サンプル試作、技術評価、装置導入等のプロジェクトについて、顧客・当社技術チーム・パートナー間をつなぎ、スケジュール、課題、アクションアイテムを管理し、プロジェクトを前進させる。
(5)顧客工場・社内技術チームとの連携
　必要に応じて中国の顧客工場での評価や装置立ち上げを支援し、現場で得た顧客要求や技術課題を日本のR&D・開発・製造チームへ正確にフィードバックする。

【このポジションのミッション】
★世界最大級の半導体市場で事業成長を牽引
半導体・エレクトロニクス産業の中心地である中国市場を舞台に、既存顧客とのプロジェクト推進から新規顧客開拓まで幅広く担当。大きな裁量のもと、事業拡大をリードできるポジションです。

★最先端のディープテックをグローバル企業へ提案
AIサーバーや次世代半導体パッケージングなど、成長領域に直結する革新的な技術・製品を世界トップクラスのメーカーへ提案できます。技術革新と市場拡大の最前線で活躍できる環境です。

★市場開拓からプロジェクト推進まで担うスペシャリストキャリア
単なる営業活動に留まらず、技術評価や量産導入プロジェクトにも深く関与。市場開拓・アカウントマネジメントのプロフェッショナルとして専門性を高めることができます。
求められるスキルは: 必須 (1)中国語ネイティブレベル
　⇒中国のビジネス文化・商習慣を理解し、現地企業と技術・価格・プロジェクト条件について交渉できるレベル
(2)日本語ビジネスレベル以上
　⇒社内の技術者とスムーズに仕様調整・意思疎通ができるレベル
(3)英語ビジネスレベル
　⇒半導体業界における欧米エンド顧客との会議やメールに対応できるレベル
(4)PCB、HDI、半導体パッケージ基板、またはこれらに直結する装置・材料業界での実務経験
(5)顧客プロジェクトの推進経験
　⇒新規顧客開拓、技術評価、試作、装置導入など、顧客・社内関係者を巻き込みながら案件を前進させた経験
(6)技術部門と商務部門の双方との対話経験、能力
　⇒顧客R&D・Process Engineerとの技術議論と、調達・経営層との商務交渉を横断できること

歓迎・中国の主要メーカーや現地の半導体・PCBエコシステムへの直接的な営業経験、または人脈
・半導体パッケージング、プリント基板（PCB/HDI）、電子材料
・製造装置に関する技術的な基礎知識、またはFAE・フィールドエンジニア等の経験
雇用形態は: 雇用形態：正社員
勤務形態：フレックス
どんなポジション・役割か: 【海外営業】中国語ネイティブレベル/英語ビジネスレベル/電子基板製造を変革する東大発ベンチャー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: コアタイム：11：00～15：00
休息時間：60分
残業あり
勤務形態備考：月所定労働時間は1日の基本労働時間8時間に月所定労働日数を乗じた時間
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 999万円
待遇・福利厚生は: 保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
諸手当：通勤手当有
交通費支給（月5万円まで）、出張手当、住宅手当（最大3万5000円／月）※会社より3km未満在住の場合、社内規程に基づく、住宅手当圏内への引越し補助あり、ベビーシッター割引券利用制度、資格支援制度、自転車通勤可、企業型確定拠出年金制度、お茶/ジュースなどのフリードリンクあり
休日休暇は: 年間休日日数125日
完全週休二日(土日)

完全週休二日制、弊社独自カレンダーによる休祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇等
どんな選考プロセスか: 面接回数：2回
書類選考(履歴書・職務経歴書の提出)⇒1次面接（オンライン　担当：人事部長）⇒2次面接（オンライン　担当：執行役員）⇒1日インターン（対面　担当：執行役員および部門責任者）⇒内定
・選考期間はご応募から概ね2~5週間程度を予定しています。
・1日インターンは、実際の業務に近い課題に取り組んでいただいたり、チームメンバーと深く対話していただく内容です。入社後のミスマッチを防ぎ、お互いの理解を深め

【中国語活用】海外営業

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