- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【顧客】
経営層（CEO/CISO/CIO/CTO）、AI・DX推進部門、情報システム・セキュリティ部門、事業開発部門などのエンタープライズ企業を中心とした多角的なステークホルダー
【商材】
AIアプリケーション脆弱性診断、AIガバナンスアセスメント、自社プロダクト（CloudFastener，WafCharm等）、グループ会社・パートナー企業の各種セキュリティ＆クラウドソリューション
【募集背景】
AIの利活用加速に伴う新たなセキュリティ脅威・ガバナンス課題へ対応するため，戦略事業室にて新サービス・新規事業の開発および市場開拓を進めています。単なる商材提案にとどまらず，エンタープライズ企業の潜在課題を掘り起こし，市場開拓モデルを確立する営業・事業開発人材を募集します。
【職務内容】
AIセキュリティ領域を起点として顧客の事業・技術・組織課題を特定し，自社・他社ソリューションを組み合わせた最適な解決策を設計・提案します。ターゲット選定から仮説検証，ソリューション設計，クロージング，さらには顧客の声（VoC）をプロダクト改善やGo-To-Market戦略へ還元する事業開発の側面まで幅広く担います。
【具体的には】
・開拓ターゲットの選定，アカウントプランおよび仮説構築
・顧客のAI利用環境，クラウド構成，セキュリティ体制の課題ヒアリングと構造化
・プレゼンテーション，決裁者交渉，クロージングまでの案件リード
・商談から得た一次情報（VoC）をサービス企画やGTM戦略へフィードバック - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ企業向け法人営業の経験
・法人営業経験5年以上、またはそれに準ずる経験
・問い合わせ対応だけではなく、自らターゲット企業を選定し、新規顧客を開拓した経験
・初回接点、課題整理、提案、交渉、契約まで一貫して担当した経験
・SaaS、クラウド、IT ソリューション、セキュリティ、コンサルティング、マネージドサービスなど、説明だけでは販売できない商材の営業経験
・複数の商品・サービスを組み合わせて提案した経験
・現場担当者、部門長、経営層、技術部門、法務・購買部門など、複数の関係者を巻き込んで案件を推進した経験
・顧客の意思決定プロセスを把握し、クロージングまで主体的に進めた経験
・売上、達成率、平均案件単価、商談期間、受注率など、自身の実績を定量的に説明できること
・CRM を用いたパイプライン・フォーキャスト管理の経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800～1500万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 慶弔見舞金/出産祝い金 表彰制度 社員持株会（奨励金15％）資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり） 書籍購入補助制度（上限5500円／月）※電子書籍も可 服装自由
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 完全週休2日制(土・日・祝日) リフレッシュ休暇(3日間) ウェルカム特別休暇(入社-半年以内に5日間) 産休／育児・介護休業制度
掲載期間26/10/28～26/11/10
求人No.GKL-48146220261014
