なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員となります。
どんな仕事か: 【募集背景】
エムシーディースリー株式会社が提供する法人向け生成AIサービス「Tachyon」の事業拡大に伴う新規募集です。
現在はプロダクトマネージャー（PdM）がマーケティングから商談推進までを幅広く担っていますが、今後のさらなる飛躍に向けて、1人目の専任セールスとして新規営業およびGo-to-Market施策を主体的に牽引していただくポジションを新設しました。

【職務内容】
新規商談の創出から初回商談、提案、契約交渉、クロージングまでを一貫して推進していただきます。
PdMに依存せず自走できる営業体制を構築するとともに、高度な技術検討が必要な場面ではエンジニアやプロフェッショナルサービスと連携し、顧客の複雑な課題解決に取り組みます。
確立された型を運用するだけでなく、現場での対話を通じて市場や訴求方法を検証し、再現可能な営業プロセスを形作ることが求められます。

【具体的には】
・新規顧客へのプロダクト説明、デモ、提案、商談推進、クロージング
・複数の関係者（経営、IT、法務など）との合意形成と中長期的な商談の前進
・顧客との対話から得た知見を基にした営業資料、提案ストーリー、コンテンツの作成
・ターゲットや訴求の設計、アウトバウンド、ウェビナー等の企画・原案作成（マーケティング担当と連携）
求められるスキルは: 必須【必須】
・法人向けSaaSまたはITサービスにおいて、新規顧客への初回提案からクロージングまでを一貫して担当した経験
・顧客の業務課題を整理し、プロダクトや関連サービスを組み合わせた提案を行った経験
・提案書や営業資料を自ら作成し、顧客への提案・プレゼンテーションを行った経験
・CRMを利用した案件・パイプライン管理の経験
・型が十分に整っていない環境において、営業活動の進め方や提案方法を自ら考え、改善した経験
・生成AI・AIエージェントに対する強い関心があり、業務または日常生活で実際に活用・学習していること
※すべてについて高い専門性を求めるものではありません。営業を主軸として、未経験領域を自ら学びながら役割を広げられる方を想定しています。
【歓迎】
・BtoB SaaSにおける新規市場・新規顧客の開拓経験
・大企業または複数部門を対象とした、複雑性の高い法人営業の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1500万円
待遇・福利厚生は: 通勤手当　自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり）　表彰制度（アマゾンギフト券1万円支給）
休日休暇は: 慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　週休二日制（土日祝）　リザーブ休暇　産休育休　忌引休暇　転任休暇　裁判員休暇　生理休暇　特別有給休暇（年5日）

GTMマネージャー（自社生成AIサービス「Tachyon」の新規営業・GTM施策推進）

営業（法人向け）