- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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【顧客】
売上上位50社の既存重点顧客（エンタープライズ企業）
例）建設業界の大手企業（ゼネコン等）の経営層、本部、および複数の現場責任者
【商材】
建設DXサービス『SPIDER＋（スパイダープラス）』
紙図面の運用や写真管理など、建設現場における非効率な業務をデジタル化し、生産性向上を強力に推進する業界シェアトップクラスの図面管理アプリ・DXソリューションです。
【具体的には】
1人あたり数社の大手既存顧客を深く担当し、中長期的な事業課題の解決や現場のDX推進に伴走します。単なる製品売りではなく、顧客の本質的な潜在ニーズを特定し、社内外の複数部門を巻き込んでプロジェクトを主導する営業スタイルです。
・担当企業の事業課題の深掘り、および中長期的な戦略提案の策定
・定期面談や現場へのヒアリングを通じた深耕営業（強固なリレーション構築）
・開発・CS・商品企画など、社内複数部門と連携した導入プロジェクトの推進
・関連部署やグループ企業への横展開による、アカウント全体のLTV最大化（ID数・単価向上）
・現場の声を吸い上げたプロダクト改善・社内提案
・（将来的には）ユニットリーダーや課長としてのチームマネジメント、営業ナレッジの仕組み化 - 求められるスキルは
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必須 ・ 法人営業経験5年以上(業界不問)
・ 顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・ 複数の関係者(顧客社内/自社内)との調整、合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・ 自社プロダクトやサービスを通じて、顧客業務の改善、成果創出に関与した経験
・ Excel/PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
【歓迎】
・ IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・ 建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・ 顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・ 複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験(社内外問わず)
・ 経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700～1200万円
- 待遇・福利厚生は
- 役職手当 出張手当 確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担) 交通費支給(上限50000円/月)
- 休日休暇は
- 完全週休2日制(土・日・祝日) 入社時特別休暇(3日間) 年次有給休暇(時間単位での取得も可) 生理休暇 結婚休暇 出産・育児休暇 弔事休暇 看護・介護休暇 年末年始休暇 夏期休暇
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掲載期間26/10/24～26/11/06
求人No.GKL-45121120261014
