- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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IT Solution事業部におけるSES営業組織の課長ポジションです。自社エンジニアの稼働最大化と顧客開拓を担いながら、営業課のマネジメントと事業成長をリードしていただきます。
既存商流での成果最大化にとどまらず、新規顧客・商流を開拓し、継続的に新しい配属先を生み出せる営業基盤の構築を期待しています。また、新規獲得だけでなく稼働中エンジニアの契約終了・復社要因を把握し、意図しない離職を減らすことも重要な役割です。「新規商流開拓」「既存稼働の維持」「営業組織強化」を通じ、営業構造そのものを次のフェーズへ引き上げていただくポジションです。
【仕事内容】
(1)営業活動の推進・最大化
・新規顧客のアプローチ・開拓
- 既存構造にとらわれない新規案件開拓と営業機会拡大
- エンジニアのスキル・キャリアに応じた案件獲得
・既存顧客の深耕・単価交渉
- 高単価案件の提案および契約終了時の要因分析・離職防止対策
・営業戦略・グロース
- 上位工程・高単価案件に向けたプロセス設計と顧客ポートフォリオ改善
(2)組織マネジメント・仕組み化
・メンバーマネジメント
- 目標設定・進捗管理・商談同行・フィードバック
・営業プロセスの標準化・ナレッジ共有
- ノウハウの仕組み化と成功事例・テンプレート共有による成果向上
・組織設計・採用推進
- 事業計画に基づく組織立案と人事連携による採用・育成推進 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・SES営業の実務経験 5年以上
・エンジニアと案件のマッチング・配属経験
・売上責任を持ち、目標達成に取り組んだ結果・実績
【歓迎要件】
・SES営業において新規開拓を中心に成果を出した経験
・上流工程の案件開拓経験
・ポートフォリオ・顧客構造を変化させた経験
・売上・粗利責任を持ったマネジメント経験
・メンバーの育成・営業スキルの標準化の立ち上げ経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 750～1500万円
- 待遇・福利厚生は
- 地域手当 役職手当 資格手当 教育研修制度 資格取得支援制度 エンジニア紹介手当 キャリアアップ研修補助 勉強会無料参加（会社提供）
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 GW 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土日祝） 産前・産後休暇 育児休暇 キャリアアップ休暇
掲載期間26/10/28～26/11/10
求人No.GKL-48108220261014
