- なぜ募集しているのか
- 事業成長に合わせてこの機能をさらに仕組み化・拡張していくフェーズにあり、既存のオペレーションを引き継ぎながら、自らも改善・自動化を推進できるシニアクラスのインサイドセールスを募集します。フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティングチームと連携しながら、商談創出を再現可能な仕組みへ進化させる役割を期待しています。
- どんな仕事か
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※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。■仕事内容
▽商談創出（アウトバウンド／リサイクル）
・新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ（電話・メール・郵送レターを使い分け）
・人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計（CxO向け郵送レター等を含む）
・失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化
・インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案
▽インバウンド対応
・インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎ
▽メールマーケティング・キャンペーン
・メール配信の企画・作成（Account Engagement等のMAツール活用）
・開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用
▽オペレーション・仕組み化（シニアとして特に期待する範囲）
・架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善
・Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善
・生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進
・新規メンバーのオンボーディング支援
・RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計
・月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言
使用ツール：Salesforce、Account Engagement、Zoom、生成AIツール（Claude等）
■働く環境
▽生成AI活用について
グッドパッチは「AI Driven Design Company」を掲げ、全社で生成AI活用を推進しています。2026年3月には全社導入しているClaude Codeを用いて、全社員がアプリを開発しサーバーに公開するという取り組みも行いました。
AIの業務活用と人材成熟の段階を「AI活用レベル（Lv.1～Lv.5）」として定義。
個人・組織単位で高次な活用レベルを目指し、AIスキルを段階的・戦略的に伸ばしていく取り組みを行っています。
全社横断の推進組織「Goodpatch AI Experience Studio」が教育・環境整備・活用支援を担い、すでに生産性改善率20～30%（Lv.3相当）に到達する事例も出てきています。 - 求められるスキルは
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必須 ■必須スキル
・BoB領域でのインサイドセールス実務経験 3年以上（アウトバウンド・アカウント深耕いずれかの経験）
・電話・メール・手紙など複数チャネルを使い分けた法人営業アプローチの実務経験
・Salesforce等CRM/SFAツールの活用経験
・商談創出数など、数値目標に対するコミットメント経験
■歓迎スキル
・無形商材・デジタル領域における法人営業経験
・MAツール（Account Engagement、Marketo等）を用いたメールマーケティングの実務経験
・生成AIを活用した業務効率化・自動化の実務経験（プロンプト設計、業務フローへの組み込みなど）
・インサイドセールス組織の立ち上げ、プロセス設計、後輩育成の経験
・エンタープライズ企業の役員・決裁者クラスとの折衝経験
・人事異動・組織変化などの公開情報を営業活動に活用した経験
■求める人物像
・地道な仮説検証を厭わず、成果を「仕組み」に落とし込むことを楽しめる人
・クライアントの本質的な課題に向き合う誠実さを持てる人
・変化の多い環境で優先順位を自ら判断し、自律的に動ける人
・チームや他部署（フィールドセールス・マーケティング・RevOps）と積極的に連携し、成果を最大化できる人
・新しいツールやAIの活用に前向きで、自らの業務を継続的にアップデートできる人 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
・時間外労働：あり - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 600万円 ～ 900万円
業績に応じた決算賞与
※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。
▽支給例
・年収600万円の場合
月給：500,000円
（基本給：380,952円 時間外手当：119,048円）
・年収900万円の場合
月給：751,000円
（基本給：572,190円 時間外手当：178,809円）
※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。 - 待遇・福利厚生は
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・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
【ITS】関東ITソフトウェア健康保険組合加入 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）
・ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
・3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能) - どんな選考プロセスか
- 書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接（複数回）→内定（オファー面談）
掲載期間26/10/14～26/10/27
求人No.WTH-40613
