なぜ募集しているのか: 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
どんな仕事か: 大手企業の経営課題に挑み最先端AIでまだ見ぬ価値を創り出す次世代型営業
【所属部門】
AKKODiSコンサルティング株式会社
　Prime Account本部
　Cleantech & Healthcare本部
　ICT本部

【部門概要】
当社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、注力産業の変革を支援します。
業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押しする専門組織です。

■なぜ今、Fusion Designerが必要か
営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。

(1)AIをはじめとするテクノロジーの進化
AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。

(2)企業課題の複雑化
社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。

(3)プロダクトアウト型営業の限界
顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。

Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。

【業務内容】

■注力顧客
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・世界最大手のクラウド／データセンター事業者
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験３年以上
・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）

歓迎【歓迎する経験・スキル】
■経験｜共通
・当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への
　法人営業経験、または無形・ソリューション営業／顧客折衝の経験（業界不問）
・顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験
・複数部門・社内外ステークホルダーを巻き込み、大型・複合プロジェクトを推進した経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）／業務変革の構想・推進をリードした経験
・売上計画・KPI・パイプラインなど数字に責任を持ち、目標達成を牽引した経験
・論理的思考力・仮説思考力を活かし、課題整理から解決方針の策定までを主導した経験
・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）への理解を、提案・価値訴求に活用した経験

■経験｜マネージャー志向の方
・営業チーム／組織のマネジメント経験（目標設定・評価・育成・採用）
・再現性ある営業プロセス・仕組みの構築・改善をリードした経験
・経営層・意思決定層への提案・交渉、戦略的リレーション構築の経験

■経験｜エキスパート志向の方
・特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における高度な専門性に基づく
　課題設定・ソリューション設計の経験
・大型・難易度の高い案件の構想からクロージングまでを牽引した経験
・勝ち筋の型化（プレイブック／ナレッジ化）や後進の提案力引き上げに貢献した経験

■スキル
・ビジネス英会話
・データに基づく営業マネジメント力（KPI設計・分析・改善）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【田町本社】〒108-0023　東京都港区芝浦3丁目4番1号グランパークタワー3F
【大阪梅田オフィス】〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内原則禁煙（喫煙室あり）（お客様先の環境・設備に準じます）
勤務時間は: フレックスタイム制
所定労働時間内／実働8時間
※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
09:00～18:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収637万円～1169万円（月給531,000円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
時間外勤務手当（完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外）
交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
在宅勤務手当（終日在宅勤務した日は、200円/日支給）
単身赴任手当、単身住居手当、帰省手当など
財形貯蓄制度、団体保険制度、副業制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度、介護休暇制度、資格取得報奨金制度、結婚祝い金制度、出産祝い金制度、健康保険組合福利厚生サービスなど

・寮・社宅：社命による転居が発生した場合に適用
・定年・再雇用：定年60歳、再雇用制度有
・退職金：企業型確定拠出年金、または前払い退職金
・介護休業：実績あり

■60歳以上の雇用条件
雇用形態：契約社員
契約期間：初回契約は入社日から3ヵ月。
　　　　　契約更新する場合、雇用契約期間は 1年以内とし、通算契約期間の上限は入社日から3年。
休日休暇は: 年間休日126日
完全週休2日制（土日）、祝日、会社指定休日（夏季・年末年始）
※原則として完全週休2日となりますが、お客様先のカレンダーに準じます
年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）
ライフイベントに合わせた特別有給休暇（例）結婚休暇（5日間）、配偶者出産休暇（2日間）、ドナー休暇（1年に5日間）、妊活支援休暇（1年に5日間）
どんな選考プロセスか: ■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）
■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）
■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）
■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）
※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。
■内定
■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）
・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。

【個人情報の取り扱いについて】
選考過程において、コンプライアンスチェックを目的として、履歴書・職務経歴書の情報を、当社が委託する外部の調査会社へ提供させていただく場合があります。
なお、当該情報は当該目的の範囲内で適切に管理・利用されます。

Fusion Designer（ソリューション営業管理職／エキスパート）

営業マネージャー・管理職

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