なぜ募集しているのか: ・CTD需要
└未ヒアリング
どんな仕事か: 圧倒的なドメイン知識×急成長スタートアップ
≪募集背景≫
多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています
当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
当社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。

≪期待役割≫
顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること

≪業務内容≫
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験　4年以上

歓迎【歓迎（WANT）】
・法人営業のうち、新規営業のご経験
・法人営業のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験
・法人営業のうち、エンタープライズ向けや数百万単位の大型案件の受注実績
・法人営業のうち、人事領域の課題解決のご提案経験

【その他】
数年後のIPOに向けて、組織拡大期真只中であり、以下のような方にご参画いただきたいと考えております。
・理想を追求し、そのために何をすべきか逆算で物事を考えられる方
・常にポジティブであり、出来ない理由を考えるのではなく、突破口を常に探そうとしている方
・プロフェッショナル意識とチームワーク意識を共存させられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都、大阪府
五反田オフィス：（〒141-0031　東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階）
大阪オフィス：（〒530-0001　大阪市北区梅田2丁目4-9　ブリーゼタワー3階）
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙
勤務時間は: フレックスタイム制
※時間外労働あり
・コアタイム：13:00～16:00(原則オフィス出社）
・フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00
・コアタイム以外はテレワークで問題ありません

標準労働時間　１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～1500万円（月給500,000円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・試用期間6ヶ月（期間中の条件変更なし）
●社会保険完備（健康・雇用・介護・労災・厚生年金）※正社員の場合のみ

●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）
休日休暇は: 年間休日120日
完全週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、フレックス休暇
どんな選考プロセスか: ■ インサイドセールス
　　・書類選考 → カジュアル面談（状況に応じて選考要素ありで実施）
　　・→ 1次面接（営業Mgr/Web）
　　・→ 最終面接（取締役/対面）
　■ エンタープライズセールス
　　・書類選考 → カジュアル面談（状況に応じて選考要素ありで実施）
　　・→ 1次面接（営業Mgr/Web）
　　・→ 2次面接（取締役/対面）
　　・→ 最終面接（配属予定部署のMgr/Web）

エンタープライズセールス

営業（法人向け）