どんな仕事か: 代表直下で自ら成果を創出し、営業戦略の構築から仕組み化まで一気通貫で担うスペシャリスト。
【仕事内容】
本求人は、代表直下の営業スペシャリストチームの配属のポジションです。
役割としては、ご自身が営業プレイヤーとして支援に入りまずは売りを立て、そのあとは、事業責任者や営業部長とともに営業戦略を描き、クライアントの営業組織全体をリードいただくことをお任せします。

今後の構想としては、
・産業構造を変えうる新技術や新サービスを社会に実装する事業
・既存のやり方が通用せず、需要を開拓するところから求められる事業
・売り方の工夫だけでなく、商流や意思決定の仕組みから設計する必要がある事業
などの、難易度が高く社会インパクトが大きなプロジェクトへのアサインを想定しています。
「営業」という仕事に誇りを持ち、マネジメント志向ではなくプレイヤーとすて「ぶっちぎりの成果」を出していきたい方にチャレンジいただきたいポジションです。

＜支援の流れ＞
■ フェーズ1：SELL（まず売る）
クライアントの事業に入り込み、自ら売上をつくります。
・プロダクトや顧客を理解し、営業活動を自ら実行
・商談・提案・クロージングまで一貫して担当
・受注・売上という形で初期成果を創出

■ フェーズ2：DEEP DIVE（構造を理解する）
売上の裏側にある構造を分解し、ボトルネックを特定します。
・顧客・競合・営業プロセスを分析
・商流や意思決定の流れを把握
・事業が伸びない要因（ボトルネック）を特定

■ フェーズ3：GROW（勝ちパターンをつくる）
売れる状態を再現可能な仕組みとして設計します。
・売れるパターンを言語化・型化
・営業・マーケ・CSなどを横断して設計
・スケール可能なオペレーションを構築

■ フェーズ4：LEAVE（自走させる）
構築した仕組みを現場に定着させ、継続的に成果が出る状態をつくります。
・仕組みや営業プロセスをクライアントへ引き継ぐ
・現場メンバーが自ら回せる状態まで落とし込む
・継続的に成果が出る運用として定着させる
求められるスキルは: 必須【応募条件（必須）】
・法人営業経験（目安：有形/無形問わず、3年以上）

歓迎【応募条件（尚可）】
・需要が顕在化していない領域で、顧客開拓や売り方の確立に関わった経験
・新規事業やスタートアップのグロースフェーズ（0→1 / 1→10）に携わった経験
・複数のステークホルダーが関わる商流・意思決定プロセスを動かした経験

＜以下の方は歓迎します＞
・MVPや表彰歴のある方
・150％以上のハイ達成、連続達成記録のある方
・体育会、実業団出身など、スポーツで日本一を目指して活動した経験のある方

【求める人物像】
・マネジメント志向ではなく、営業のスペシャリストとしてずっと現場で数字をつくり続けたい方
・営業マネージャーを経験したが、プレイヤーに戻って現場で成果を出したい方
・常に高い目標を追い続ける環境に身を置き、自分よりレベルの高いメンバーや経営者と働くことで更に自身を成長させることが好きな方
・クライアント企業の事業成長を数多く支援することで、日本経済にインパクトを与えられる人材になりたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社（東京都文京区大塚5丁目3-13 The Fellow Bunkyo 8F）
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙
勤務時間は: 固定時間制
09:00～18:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収700万円～1199万円（月給583,334円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代138,889円～（月40時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
通勤手当全額支給／表彰制度／オフィスバー／社内イベント開催／トレーナー制度／ナレッジ共有／キャリアプラン相談等
休日休暇は: 完全週休2日制

【代表直下】営業スペシャリスト

営業（法人向け）