どんな仕事か: 「130億の販路を再定義し、外食のスタンダードを塗り替える。全国のパートナーと共に、食べログの『第二創業』を牽引せよ。」
【部署説明】
レストラン検索・予約サイト「食べログ」の飲食店販促事業における代理店（パートナー）販路を担当しており、パートナーを通じた売上・利益の拡大をミッションとしています。
食べログ事業自体が第二創業期を迎え、更なる成長を目指すにあたり、営業組織も大きな変化を求められています。
食べログのパートナー営業部は全国規模でパートナー（代理店）販路を展開していますが、今後のビジネス展開を見据えたパートナービジネスモデルの変革を進めています。
営業戦略の立案、業務フローの企画、パートナーとの契約内容の立案・交渉、営業支援策の立案・実行など、多岐に渡る業務を担います。

【業務内容】
年間売上130億円以上の食べログ飲食店販促事業パートナー販路の売上拡大をミッションとして、各種施策の企画立案・実行を担っていただきます。
直接的に飲食店様へ営業・サポートを行うのではなく、パートナー（代理店）を通じて業務を遂行します。

【具体的な業務内容】
(1)パートナー（代理店）マネージメント
・営業戦略の立案
・営業戦略の実行にあたってのパートナーとの交渉
・営業支援（営業ツールの作成、営業研修、営業同行等）
・実績管理（売上・費用・利益）
・パートナーとの契約内容（経済条件・業務）の検討、交渉及び契約締結

(2)パートナーの新規開拓
・パートナー候補企業の調査
・パートナー候補企業との交渉、契約締結
・パートナー側の食べログ事業の立ち上げ支援（体制構築、営業支援など）

(3)その他
・パートナーとの協業に関わる業務設計、パートナー向け専用システムの要件定義等

■独り立ちまでのイメージ（半年から1年程度）
入社後数か月間は以下のような研修を行うほか、部門全体の業務を把握していただきます。
・入社時営業研修、商品研修、事業全体に対する知識のインプットなど
・パートナーとの営業同行などを行い、実務レベルで営業活動をキャッチアップ
研修や現場の営業活動のインプットを行っていただきながら、業務に慣れていくためにも、定性・定量両面での分析を行い、予算計画に対するGAPを埋める打ち手の設計なども担っていただきたいと思います

■具体的な役割
・1か月目～3か月目パートナー営業担当OJT
→ パートナー向けのサブ営業担当者（渉外担当者）として携わっていただきます。
　メイン渉外担当者から業務のレクチャーや業務遂行にあたってのサポートを実施します。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
(1)下記いずれかのご経験（2年以上）
・法人営業
・代理店営業（パートナー営業）
・営業組織のマネージメント
・もしくは上記に類するご経験

(2)Office利用経験
・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる）
・PowerPointを利用した社外向けの資料の作成経験

歓迎【歓迎要件】
・無形商材の営業経験（新規開拓経験があると好ましい）
・インターネットメディアもしくは通信商材の営業経験
・営業や業務の企画領域の経験

【求める人物像】
・自ら計画を立て、目標達成のために思考し、自律して業務遂行ができる方。
・論理的に物事を捉えて、思考することができる方。
・異なる立場や役割の関係者を尊重しながら、円滑にコミュニケーションを取れる方。
・変化に応じて柔軟な対応ができる方。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿南3-5-7　デジタルゲートビル
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内原則禁煙（喫煙室あり）
勤務時間は: フレックスタイム制
※時間外労働あり

フレックスタイム勤務（標準労働時間は1日8時間）
コアタイム：午前10時00分～午後3時00分
※業務の都合上、時間外労働が発生することがあります。
10:00～19:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収550万円～650万円（月給423,077円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代90,402円～（月35時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
給与見直し年2回、通勤費実費支給（上限あり）
カカクコムが創業来大切にしてきた「働く楽しさ」に加えて、「働きやすさ」を併せて実感できる会社を目指しています。今後も、利用状況を加味しながら、従業員の声を反映した積極的な制度の見直しを行っていきます。

・社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
・確定拠出年金制度
・団体生命保険
・従業員持株会
・無料人間ドック（定期健康診断）
・ＥＡＰカウンセリングプログラム
・慶弔見舞金
・産前産後休暇
・育児休暇（最大で子供が3歳になる年の年度末まで取得可能）
・育児短時間勤務（最大12年間、子供が小学校を卒業するまで取得可能。コアレスフレックスタイム制の選択可）
・子供の看護休暇（年間10日とし、内5日は有給休暇。子が複数いる場合は年間20日とし、内10日は有給休暇）
・看護休暇
・ボランティア休暇
休日休暇は: 年間休日123日
所定休日：土・日・祝日、年末年始（12/29～1/3）
休暇：夏季休暇3日、特別夏季休暇2日、有給休暇、慶弔休暇
※有給休暇：入社月に応じて最大10日付与

代理店営業・営業企画【食べログ】

代理店営業・ルートセールス