なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員
どんな仕事か: 自らの仕組み設計でパートナー組織を動かし、事業成長を牽引するアライアンスセールス
＜職務内容＞
カイクラの導入社数拡大に伴い、パートナーチャネルへの期待がこれまで以上に高まっています。既存パートナーとの協業をさらに深めながら、新たなパートナーの開拓も加速させていくフェーズに入ったため、アライアンス戦略部の増員募集をしています。
カイクラ（クラウド型CTI・通話録音・AI分析サービス）の販売チャネル拡大を担うメンバーとして、パートナー企業との協業を通じた事業成長に貢献していただきます。
大手企業をはじめとする既存パートナーの深耕・拡大と、新規パートナーの開拓・立ち上げを両軸で推進します。

＜具体的な業務＞
(1) パートナー深耕
担当パートナー企業との関係構築・維持を行いながら、販売状況の進捗管理・課題把握・改善提案を継続的に実施します。パートナー社内の組織変化（人事異動・担当替えなど）にも対応しながら、長期的な協業関係を維持します。
定例会での商況確認、ボトルネックの特定、次の打ち手の立案・実行が主な業務です。

(2) 営業推進・勉強会の開催
パートナー企業の営業担当者がカイクラを自発的に提案できる状態をつくるための施策を企画・実施します。

法改正トレンド（カスハラ対策・通話録音の義務化など）とカイクラの機能を結びつけた「刺さるトークストーリー」を設計し、勉強会や研修として展開します。社内マーケティングチームと連携しながら、パートナー向け資料・ツールの整備も担います。

(3) 商談支援・営業同行
パートナー営業が顧客へのアプローチに慣れるまでの間、商談への同席や事前ロールプレイなどで支援します。育成・イネーブルメントの観点から、「頭でも体でも覚えてもらう」ための現場サポートを行います。

(4) 企画・ソリューション構築
パートナー自社サービスとカイクラをセットで提案する「ビジネスストーリー」を設計します。
例えば、カイクラの通話録音機能は「カスタマーハラスメント対策」や「法改正への対応」という文脈と組み合わせることで、パートナー営業が既存顧客に自然に提案できるトークに変わります。パートナーにとっては自社サービスの提案機会も広がり、カイクラも同時に売れる――そういう「双方が得をする提案モデル」を一から設計するのがこの業務の核心です。

(5) プロモーション活動
求められるスキルは: 必須【必須スキル】
・パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス業務の経験が3年以上ある方

歓迎【歓迎スキル】
・IT専門商社や販売店向けの営業経験
・勉強会・研修・ウェビナーなど、パートナー向けの育成施策を自分で企画・実施した経験
・セット提案やソリューション提案など、複数商材を組み合わせた提案経験
・近い将来、マネジメントや組織づくりに挑戦したい方

【求める人物像】
・パートナー企業のビジネスモデルを理解した上で、相手の利益から逆算して動いた経験がある方
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込みながら、物事を推進した経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ＜本社＞
東京都千代田区神田錦町3丁目17 廣瀬ビル10階
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙（オフィス内禁煙）
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間
※コアタイム…「11：00～16：00」
※フレキシブルタイム…「5：00～11：00」「16：00～22：00」
※標準的な勤務時間帯は「9：00～18：00」です。
給与はどのくらい貰えるか: 年収800万円～1000万円（月給666,667円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代88,653円～（月20時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
◆人事評価制度（年2回）
◆交通費支給（上限：月5万円）
◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
◆時間外手当（超過分）
◆通信手当（月3000円）
◆クラブ活動補助（月2000円）
◆ワクワクランチ（四半期に一度・会社負担2000円/名）
◆ウォーターサーバー設置、コーヒー無料
◆健康診断
◆インフルエンザ予防接種（会社負担）
◆リファラル制度（条件あり）
◆慶弔見舞金
◆社員定例会（四半期ごとに実施。定例会後には慰労会・懇親会を開催）
◆服装自由
◆オフィス内禁煙
◆社員持ち株（奨励金率50％）
休日休暇は: 年間休日120日
◆完全週休2日制（土・日）
◆祝日
◆年末年始休暇
◆有給休暇（入社月に応じて、入社時に最大10日付与）
◆慶弔休暇
◆アニバーサリー休暇（入社半年後に付与）
◆産前・産後休暇（取得・復職実績100％）
◆育児休暇（取得・復職実績100％）
◆子の看護休暇
◆介護休暇
◆NPO活動休暇
◆骨髄バンクドナー登録休暇

アライアンスセールス（パートナーセールス）_経験者

代理店営業・ルートセールス