なぜ募集しているのか: 私たちは、2018年に「安心葬儀」の立ち上げからスタートし、2021年にはビジネスモデルにも挑戦。以降、急速な成長を遂げてきました。
現在は、さらなる事業拡大に向けた重要なフェーズにありますが、急成長に伴い、組織体制の整備が追いついていないのが現状です。特にセールス部門においては、現状グループマネージャーがマーケティングと兼務しており、本来注力すべき「大手・中規模法人の開拓」へ十分に力を割けていません。
そこで今回、セールス部門を専任でリードしていただける「営業責任者候補」を募集します。
単なる営業活動にとどまらず、責任者とともに「どのような戦略・ソリューションで法人開拓を推進していくか」といった企画立案の段階から関わっていただき、組織づくりと事業成長の両面でご活躍いただくことを期待しています。
どんな仕事か: 40を超える事業を展開。
社内にいながら色々なポジションに挑戦ができる企業
【部署概要/組織体制】

■シニアライフサポート事業本部　ライフエンディング支援事業部　セールスグループ
葬儀の依頼先を検討している喪主様向けに、葬儀社を紹介するマッチングサービス「安心葬儀」を運営しています。
またマッチングに留まらず、総合情報サイトとして葬儀に関する記事や全国の葬儀社・斎場の情報も提供しています。

■組織体制
14名（グループ長含む）

【仕事内容】
「安心葬儀」の提携葬儀社拡大（特に大手・中規模）および既存提携先との関係強化を担っていただきます。
まずはプレイヤーとして新規開拓を牽引頂くことを期待していますが、徐々にセールス組織のマネジメント業務へシフトしていただく想定です。

▼業務イメージ
(1)アライアンス・パートナーセールス（新規開拓）
・アライアンス営業
アウトバンドだけではなく、関連企業を巻き込んだアライアンス構築により、レバレッジの効いた営業活動を企画・推進していただきます。

・大手・中規模葬儀社の攻略
顧客戦略の立案からアプローチ、決裁者との関係構築、契約条件の交渉などの実行部分まで一気通貫でお任せいたします。

(2)既存顧客フォロー
大手既存顧客のフォローおよび、既存メンバーの顧客対応へのサポート。

(3)組織マネジメント・戦略立案
メンバーの課題吸い上げと解決への伴走、個人の能力開発支援。
将来的にはKPI設計や事業戦略の立案・遂行もお任せします。

【将来のキャリアパス】
まずはプレイングリーダーとして新規開拓で成果を出し、信頼を獲得していただいた後、セールスチーム全体のマネジメント（責任者）をお任せします。
将来的には事業戦略やマーケティング領域への関与など、事業責任者に近いポジションへのステップアップも可能です。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・法人営業経験 3年以上
・新規開拓営業の経験（特に、自らアプローチ手法を考え、行動量を担保して成果を出した経験）

歓迎【求める人物像】
・「新規開拓（アライアンス・大手攻略）」において、自ら戦略を考え泥臭く実行できる方
・チームメンバー（特に既存担当）の声を吸い上げ、課題解決に向けて伴走できるマインドをお持ちの方
・誠実で高い倫理観を持ち、周囲と円滑なコミュニケーションが取れるバランス感覚のある方
・自律的に動き、組織のKPI達成に向けてコミットできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙
勤務時間は: フレックスタイム制
7:30～18:00の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（7:30～9:00の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
給与はどのくらい貰えるか: 年収650万円～900万円（月給541,667円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代139,219円～（月45時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
・年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
休日休暇は: 年間休日121日
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2～3回予定→オファー
※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。

【営業責任者候補】アライアンスセールス | 急成長事業の戦略立案・組織開発

営業マネージャー・管理職