どんな仕事か: パートナー企業と伴走し売れる仕組みを創る。独自SaaSを市場へ広げる仕掛け人
＜職務内容＞
大手企業を中心とした販売パートナー経由での「カイクラ」の拡販に向けた戦略立案及びパートナー企業のセールス活動全般をお任せします。
拡大する市場において、販売パートナーの持つ全国各地の販売網を活かしてカイクラのさらなる普及、売り上げ拡大を担っていただきます。

＜具体的な業務＞
・パートナー深耕
・営業推進・勉強会の開催
・商談支援・営業同行
・企画・ソリューション構築
・プロモーション活動（販売を加速させるためのキャンペーンや、パートナー企業主催の展示会出店などを企画します）

＜入社後にまずお任せしたいこと＞
まずは、まずはプロダクト理解のため、直販（フィールドセールス）の商談に同席し、「どのような提案が顧客に響くのか（売れる仕組みの型）」をインプットしていただきます。
その後、既存パートナーをご担当いただきフォローアップや営業同行・展示会出店等を行っていただきます。

＜期待すること＞
アライアンスセールスは、パートナー企業様と伴走し、共に課題解決をしていくポジションです。
自分が直接1件ずつ売るのではなく、「売れる仕組みを創り、パートナー様の販売網を通じて市場へ一気に広げる」という、仕組みの力で大きなインパクトを生むビジネスを体感できます。仕掛け人として市場を動かす面白さを、ぜひ一緒に共有しましょう！

◆ プロダクトの優位性

【1】圧倒的な継続率（月次解約率約0.3%）
SaaSプロダクトとして極めて高い水準を維持。現場のオペレーションに深く浸透し、継続的なビジネス価値を提供し続けている証です。

【2】「直感的な操作性」への徹底したこだわり
導入検討段階から「自社の現場で確実に定着・活用できる」という明確なイメージを持っていただくことを重視。ブラウザ上で動作体験ができるデモコンテンツ（PLAINER）を公開し、導入前の心理的ハードルを低減しています。

【3】本質的なDX支援と、事業成長のダイナミズム
強固な顧客基盤があるからこそ、単なる機能紹介に留まらず、お客様の真の経営課題にフォーカスした価値提供が可能です。安定したプロダクト力を武器に、戦略的な市場開拓を自ら立案・実行し、さらなる成長を牽引していくことがこのポジションのミッションです。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】
・SaaS系プロダクトの法人営業経験（直販・代理店不問）年数不問
または
・無形商材の法人営業経験（3年以上）

歓迎【歓迎スキル】
・パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス業務の経験
・IT専門商社や販売店向けの営業経験
・近い将来、マネジメントや組織づくりに挑戦したい方

【求める人物像】
・巻き込み力と素直さ：社内外の関係者と信頼を築き、先頭に立って周囲を動かせる方
・知的好奇心と粘り強さ：自ら業界知識を学び、正解のない課題にも思考を止めずに遂行できる方
・高い成長意欲：上場×ベンチャーの環境を楽しみ、自らの仕掛けでビジネスを創りたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ＜本社＞
東京都千代田区神田錦町3丁目17 廣瀬ビル10階
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙（オフィス内禁煙）
勤務時間は: フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間
※コアタイム…「11：00～16：00」
※フレキシブルタイム…「5：00～11：00」「16：00～22：00」
※標準的な勤務時間帯は「9：00～18：00」です。
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～700万円（月給500,000円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代66,490円～（月20時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
◆人事評価制度（年2回）
◆交通費支給（上限：月5万円）
◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
◆時間外手当（超過分）
◆通信手当（月3000円）
◆クラブ活動補助（月2000円）
◆ワクワクランチ（四半期に一度・会社負担2000円/名）
◆ウォーターサーバー設置、コーヒー無料
◆健康診断
◆インフルエンザ予防接種（会社負担）
◆リファラル制度（条件あり）
◆慶弔見舞金
◆社員定例会（四半期ごとに実施。定例会後には慰労会・懇親会を開催）
◆服装自由
◆オフィス内禁煙
◆社員持ち株（奨励金率50％）
休日休暇は: 年間休日120日
◆完全週休2日制（土・日）
◆祝日
◆年末年始休暇
◆有給休暇（入社月に応じて、入社時に最大10日付与）
◆慶弔休暇
◆アニバーサリー休暇（入社半年後に付与）
◆産前・産後休暇（取得・復職実績100％）
◆育児休暇（取得・復職実績100％）
◆子の看護休暇
◆介護休暇
◆NPO活動休暇
◆骨髄バンクドナー登録休暇

アライアンスセールス（未経験歓迎）

代理店営業・ルートセールス