どんな仕事か: 圧倒的なドメイン知識×急成長スタートアップ
【期待役割】
・共創パートナーとのアライアンス戦略を立案・推進すること
・各パートナー企業のサービス特性や事業戦略を理解し、協業モデルを構築すること
・既存パートナーとの関係構築を通じ、当社サービスの紹介・案件創出を推進すること
・共同提案や営業連携を通じて、大型案件の創出・受注に貢献すること
・市場やパートナーから得た情報を社内へフィードバックし、事業成長につなげること

【業務内容】
・新規共創パートナー候補企業のリサーチ・アプローチ
・既存パートナーとの定例MTG・関係構築
・共同提案スキームや営業連携フローの設計
・パートナー向け勉強会や営業支援施策の企画・実施
・パートナー経由案件の商談同行・提案支援
・市場動向や競合情報の収集、および社内共有
・パートナー企業との契約・アライアンス推進

【主な活用ツール】
・Hubspot

【組織構成】
現在、営業組織には約30名が所属しております。
パートナーセールスは、エンタープライズセールスやマーケティングとも密接に連携しながら業務を推進します。ご入社後は、ご経験に応じてOJTを通じて業務理解を深めていただき、徐々に担当パートナーやアライアンス領域を広げていただく想定です。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】
以下のいずれかのご経験。
・法人営業経験（目安3年以上）
・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験
・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験
・自ら課題設定を行い、主体的に行動できる方

歓迎【歓迎スキル】
・代理店営業／パートナーセールス経験
・アライアンス推進／事業開発経験
・エンタープライズ向け営業経験
・HR領域（人事・給与・労務）に関する知識
・SIer、ERP、SaaS業界での業務経験
・共同提案や協業スキーム構築経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験
・複数商材を組み合わせたソリューション提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 五反田オフィス
（〒141-0031　東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階）
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内原則禁煙（喫煙室あり）
勤務時間は: フレックスタイム制
コアタイム：13:00～16:00(原則オフィス出社）
フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00
コアタイム以外はテレワークで問題ありません
標準労働時間　１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～1500万円（月給500,000円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・試用期間6ヶ月（期間中の条件変更なし）
残業手当
●社会保険完備（健康・雇用・介護・労災・厚生年金）※正社員の場合のみ
●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）
休日休暇は: 週休2日制

【東京】HR SaaS市場を拡張するアライアンス・パートナーセールス

代理店営業・ルートセールス