どんな仕事か: パートナービジネス立ち上げの最前線。大きな裁量で企業のDX推進をリードする
【サービスについて】
中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナーセールス・戦略立案・推進を担当します。

【組織のミッション】
Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
私たちは、DXやAI活用の第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。

※名刺管理アプリに関する調査（2025年12月、調査委託先：インテージ）

【具体的な業務】
Eight Teamのパートナービジネス全体の立ち上げを行い、「Eight Teamなら売れる」という成功体験をパートナーと共に作り上げることで、さらなるグロースを目指します。

【具体的にお任せしたい業務内容】
・大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案
・支店単位での勉強会の企画・実施（Eight Teamの製品知識・営業トーク浸透）
・同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援
・代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案
・ PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善
・地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築
・パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計
など

【組織構成】
■ Eight Team部全体統括
部統括（部長／副部長）

■ Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
マーケティング
営業（セールス）
パートナーセールス

■ Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
CS（カスタマーサクセス／サポート）
求められるスキルは: 必須【いずれか必須】
・ SIer・OA機器ディーラー・IT商社・ITディストリビューター（大塚商会・DIS・SBC&Sなど）での営業経験
・無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験
・通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験
・複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整しながら成果を出した経験

歓迎【求める人物像】
・数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方
・与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方
・他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方
・変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方
・ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方
・ Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
週3日以上出社
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙
勤務時間は: 固定時間制
9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収832万円～1197万円（月給578,000円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代125,000円～（月35時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間6ヶ月（期間中の条件変更なし）
■通勤交通費
・ 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
・特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 各制度の詳細はこちら
　https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇

パートナーセールス［Eight Team］

代理店営業・ルートセールス