- どんな仕事か
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【本ポジションに求める期待値】
仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
・案件レビュー・マネジメント能力
・セールスピープルマネジメント能力
・セールスイネーブルメント能力
・Ops能力（KPI設計、システム管理など）
今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。
その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。
専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること
現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。
【具体的な業務内容】
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement - 求められるスキルは
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必須 【MUST（下記いずれかのご経験）】
・当社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験歓迎 【WANT】
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
【こんな経歴の方Welcomeです！】
・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
在宅勤務も可
在宅勤務も可
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙 - 勤務時間は
- フレックスタイム制
コアタイム：10時～15時
10:00～19:00（休憩60分） - 給与はどのくらい貰えるか
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年収1600万円～2000万円（月給1,333,333円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。 - 待遇・福利厚生は
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・昇給あり
・賞与あり
・試用期間6ヶ月（期間中の条件変更なし）
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
※OTE（インセインティブ制度）あり
※ストックオプション(SO)制度あり - 休日休暇は
- 年間休日122日
休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
掲載期間26/10/28～26/11/10
求人No.HTQSB-37357
