なぜ募集しているのか: 現在、日本政府ではデジタル庁を中心に、行政サービスの抜本的な変革が進められています。この変革は単なるIT基盤の更改にとどまらず、行政の在り方そのものを再設計する取り組みです。具体的には、ガバメントクラウドへの移行、データ連携基盤の高度化、ゼロトラストを前提としたセキュリティの再構築、さらには生成AIをはじめとする先端技術の活用など、新たな領域への対応が急務となっています。加えて、警察・法務領域においても、IT基盤整備および制度設計の高度化が進展しています。こうした環境変化を背景に、関連案件は拡大の一途をたどっており、求められる提案内容も一層高度化・複雑化しています。当部においても、顧客ニーズを的確に捉え、関係各所と密に連携しながら案件を推進できる営業体制の強化が急務です。そのため、本領域における顧客提案の高度化や新規案件の創出、プロジェクト推進を担う営業人材を募集します。
どんな仕事か: 中央省庁等のDX推進に向け構想段階から提案し社会基盤を支えるソリューション営業
【部門説明】
官庁ソリューション営業本部第一営業部は、中央省庁およびその外郭団体、国内大手物流グループ、警察・法務・国会関連機関など、幅広い公共分野において営業活動を展開しております。当部では、ICT、施設、ネットワークといった各分野における施工から保守・運用支援に至るまで、一貫したサービスを強みとし、多面的なソリューションの提供を行っています。これらの取り組みを通じて、お客様の課題解決と付加価値の創出を実現し、社会基盤の高度化と持続的な発展に貢献しています。国家および社会インフラを支えるという大きな使命に、私たちとともに挑戦してみませんか？

【職務内容】
デジタル庁、警察庁、法務省等の中央省庁および外郭団体向けのソリューション営業として、構想段階からの提案活動に加え、競合分析および優位性確保に向けた戦略設計、ディストリビューターやメーカーとの価格交渉、提案書類の作成など、入札に至るまでの一連の業務に従事していただきます。

【具体的な職務内容】

■官公庁向けソリューション営業活動全般

■顧客訪問、ニーズ把握・整理・分析、社内外の関係者との協議や交渉

■社内外の関係者と、提案に向けた共同検討、見積書作成、提案書作成

■顧客への提案・入札対応・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務

■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等

【案件事例や取り扱い商材】

■某省庁様/運用保守サービス/7,000M　今後事業領域を拡大予定

■某省庁様/位置情報システム/2,000M　案件実績を横展開予定

■某独立行政法人様/基幹LAN他更改/1,000M　今後事業領域を拡大予定獲得

【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
顧客の特性やご本人のスキル・経験に応じて、段階的に業務に携わっていただきます。
その後、業務への理解が深まるに従い、担当する業務内容や顧客領域を段階的に拡大していきます。
求められるスキルは: 必須【必須(Must)条件】
■IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験を有する方

歓迎【歓迎(Want)条件】
■サーバー・ネットワーク・セキュリティ・クラウド等、複合システムの提案経験
■電気、通信工事関連での営業経験
■官公庁入札案件の営業経験

【学歴】
短大・専門・高専・大学・大学院　卒業の方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■本社
東京都港区芝浦3-9-14
テレワーク勤務制度あり
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙
勤務時間は: フレックスタイム制
フレックスタイム制（コアタイム無し）
※標準労働時間／7時間45分
08:30～17:15（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～800万円（月給280,000円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
通勤交通費支給、超過勤務手当
産前ペアレントファンド（10万円支給）、産後ペアレントファンド（55万円支給）、保養所（箱根）、財形貯蓄制度、企業年金、カフェテリアプラン制度（年間86,000pt付与）、各種文化・体育クラブ
休日休暇は: 【休日】
　完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー、年末年始、
　特別休日、振替特別休日

【休暇】
　年次有給休暇（最大付与日数を20日とし、入社月に応じた月割付与）
　ファミリーフレンドリー（医療看護）休暇、結婚休暇、
　忌引休暇、産前産後休暇ほか

【育児・介護支援のための制度】
　育児休職制度、育児短時間勤務制度、介護休職制度、介護短時間勤務制度
　※厚生労働大臣認定の「プラチナくるみんマーク」を取得！
　※女性活躍推進法に基づく認定「えるぼし」の最高ランクの認定を取得！

【年間休日】
　126日　(2024年度)
どんな選考プロセスか: 面接回数：2回

【東京/営業統括本部】官庁マーケット向けソリューション営業（中央省庁及び外郭団体他）

営業マネージャー・管理職