どんな仕事か: 経理業務の常識を変革。急成長クラウド事業の最前線で企業の課題解決を牽引する営業
【具体的な業務】
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。
また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

(1)ソリューションセールス

■主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

(2)エンタープライズセールス

■主な業務内容
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

■セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日2～3件の商談を対応します。
・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月～12カ月ほどかかることが多いです。

(3)セールスマネジャー（候補）
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

■主な業務内容
・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3～5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。
求められるスキルは: 必須【応募資格（必須）】
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかの経験
　ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
　ー大手企業向けの提案経験
　ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担った経験）
　ー新規事業や新組織の立ち上げ経験
　ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
　　例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

歓迎【応募資格（歓迎）】
・ SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

【求める人物像】
・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 関電不動産堂島浜ビル 3F
週3日以上出社
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙
勤務時間は: 固定時間制
9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 年収871万円～1560万円（月給578,000円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代125,000円～（月35時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間6ヶ月（期間中の条件変更なし）
■通勤交通費
・ 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
・特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
・社内交流支援制度
・住宅補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度
・特別休暇制度
・従業員持株会制度
・選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 各制度の詳細はこちら
　https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
休日休暇は: 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇

ソリューションセールス［Bill One／関西支店］

営業（法人向け）