どんな仕事か: 【部署説明】
営業企画部は、求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」における営業組織の売上達成を支援する部門です。営業本部全体の戦略設計から、テクノロジー導入検討、ホットリードのトスアップなど、営業組織の頭脳としての活動を行っております。

■営業企画部の主な役割
・データ分析に基づく営業戦略の立案、実行
・生産性改善、効率化を進めるためのテクノロジー導入
・MAツール、B2Bマーケティングを活用したリードナーチャリング
・新規事業、新規アライアンス、新商品の開発

【業務内容】

■業務概要
営業企画のミッションである営業組織の売上達成支援のひとつとして、
100名を超えるインサイドセールス(IS)部門の生産性向上を目的に以下の業務を推進していただきます。

●教育・育成プログラムの設計と運用
・新入社員の早期立ち上げ（オンボーディング）プログラムの構築
・商談獲得率や有効商談率を向上させるためのスキルアップ研修の企画・実施

●営業ナレッジの体系化
・成果の出るトークスクリプト、Q&A集の作成とアップデート
・独自の成功事例の抽出・共有フローの構築

●オペレーション改善とテクノロジー活用
・SFAやMAツールの入力負荷軽減とデータ精度の向上
・架電効率を高めるツールやAI解析ツールの導入・活用支援

●KPI管理とデータ分析
・IS部門の生産性指標（架電数、接続率、商談化率など）の可視化とボトルネックの特定
・マーケティング部門との連携強化（リードの質やパス条件の最適化）

【仕事の面白み】

■チャレンジが推奨される環境
大手資本でありながら、成長に対して貪欲に挑戦するベンチャーのようなマインドを持った組織です。数字に基づいた提案であれば新しい施策に積極的に挑戦できます。仮説・実行・効果検証を高速で行うことで、最大限の成果を狙うことができます。

■組織の変化・成長を体感できる
今年でサービス開始10周年を迎える求人ボックスは、次のステップへ大きく飛躍するため、組織規模も大幅に拡大していきます。成長し、変化していく組織を間近に感じ、共にご自身も成長していくことができます。

■キャリアアップのチャンスが豊富
会社やサービスの成長に合わせ、求められる役割やポジションも増えていきます。ご自身の成長やキャリアプランに合わせて、いろいろなポジションに挑戦できるチャンスがあります。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
●法人営業（B2B）またはインサイドセールスでの実務経験（2年以上）
●以下のいずれかの経験をお持ちの方
・営業組織における新人教育、メンター、またはリーダー経験
・営業企画やセールスオペレーション部門でのプロセス改善経験
●データに基づいた論理的思考力と、仮説検証のサイクルを回せる方

歓迎【歓迎要件】
●セールスイネーブルメント専任組織での実務経験
●Hubspot、LookerStudio、Miitelなどの運用スキル
●人材紹介・求人広告などのHRテック業界での経験
●SQLを用いたデータ抽出・分析スキル

【求める人物像】
・データに基づいて深く思考ができる方
・指示待ち人材ではなく、自ら率先し自立して業務遂行ができる方
・チームや関係部署と円滑にコミュニケーションが取れる協調性のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区宇田川町15-1 渋谷パルコDGビル
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内原則禁煙（喫煙室あり）
勤務時間は: フレックスタイム制
フレックスタイム勤務（標準労働時間は1日8時間）
コアタイム：午前10時00分～午後3時00分
※業務の都合上、時間外労働が発生することがあります。
10:00～19:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収495万円～800万円（月給412,500円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代88,000円～（月35時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
通勤費実費支給（上限あり）
カカクコムが創業来大切にしてきた「働く楽しさ」に加えて、「働きやすさ」を併せて実感できる会社を目指しています。今後も、利用状況を加味しながら、従業員の声を反映した積極的な制度の見直しを行っていきます。

・社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
・確定拠出年金制度
・団体生命保険
・無料人間ドック（定期健康診断）
・ＥＡＰカウンセリングプログラム
・慶弔見舞金
・産前産後休暇（適用条件有）
・育児休暇（適用条件有）
・育児短時間勤務（適用条件有、子供が小学校を卒業するまで取得可能。コアレスフレックスタイム制の選択可）
・子供の看護休暇（年間10日とし、内5日は有給休暇。子が複数いる場合は年間20日とし、内10日は有給休暇）
・看護休暇
・ボランティア休暇
・家族手当（支払条件有）
・在宅勤務環境当
自己学習支援制度あり
休日休暇は: 年間休日123日
所定休日：土・日・祝日、年末年始（12/29～1/3）
休暇：夏季休暇3日、有給休暇、慶弔休暇
※有給休暇：入社月に応じて最大10日付与

セールスイネーブルメント担当（インサイドセールス領域）【求人ボックス】

営業（個人向け）