なぜ募集しているのか: Market Design Divisionは「デザインの力を証明する」ことをミッションに、クライアントワーク事業の成長を牽引しています。中でもインサイドセールスは、新規リードの見極めだけでなく、休眠顧客の掘り起こし（リサイクルアプローチ）や人事異動情報を起点にした1to1アプローチ、キャンペーンメールの設計・配信や初回の商談対応までを担い、パイプライン創出の中核を支えてきました。

事業成長に合わせてこの機能をさらに仕組み化・拡張していくフェーズにあり、既存のオペレーションを引き継ぎながら、自らも改善・自動化を推進できるシニアクラスのインサイドセールスを募集します。フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティングチームと連携しながら、商談創出を再現可能な仕組みへ進化させる役割を期待しています。
どんな仕事か: AIも活用し商談創出の仕組みそのものを自ら設計・変革するシニアセールス
【仕事内容】
・商談創出（アウトバウンド／リサイクル）
新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ（電話・メール・郵送レターを使い分け）
人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計（CxO向け郵送レター等を含む）
失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化
インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案

・インバウンド対応
インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎ

・メールマーケティング・キャンペーン
メール配信の企画・作成（Account Engagement等のMAツール活用）
開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用

・オペレーション・仕組み化（シニアとして特に期待する範囲）
架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善
Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善
生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進
新規メンバーのオンボーディング支援
RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計
月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言
求められるスキルは: 必須【必須要件】
BtoB領域でのインサイドセールス実務経験 3年以上（アウトバウンド・アカウント深耕いずれかの経験）
電話・メール・手紙など複数チャネルを使い分けた法人営業アプローチの実務経験
Salesforce等CRM/SFAツールの活用経験
商談創出数など、数値目標に対するコミットメント経験

歓迎【歓迎スキル】
無形商材・デジタル領域における法人営業経験
MAツール（Account Engagement、Marketo等）を用いたメールマーケティングの実務経験
生成AIを活用した業務効率化・自動化の実務経験（プロンプト設計、業務フローへの組み込みなど）
インサイドセールス組織の立ち上げ、プロセス設計、後輩育成の経験
エンタープライズ企業の役員・決裁者クラスとの折衝経験
人事異動・組織変化などの公開情報を営業活動に活用した経験

【求める人物像】
地道な仮説検証を厭わず、成果を「仕組み」に落とし込むことを楽しめる人
クライアントの本質的な課題に向き合う誠実さを持てる人
変化の多い環境で優先順位を自ら判断し、自律的に動ける人
チームや他部署（フィールドセールス・マーケティング・RevOps）と積極的に連携し、成果を最大化できる人
新しいツールやAIの活用に前向きで、自らの業務を継続的にアップデートできる人
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階
受動喫煙対策：【第二種施設】屋内禁煙
勤務時間は: フレックスタイム制
フルフレックス制（標準労働時間8時間）
10:00～19:00（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～900万円（月給500,000円～）
※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。
※固定残業代119,048円～（月40時間分）を含む。超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・昇給あり
・賞与あり
・試用期間3ヶ月（期間中の条件変更なし）
［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
▼交流支援
・サークル制度： 5,000円／月
社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。
・ランチ補助：1,500円／月
新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。
・Strapの無償利用
在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。

▼慶事・弔事
・慶弔休暇・慶弔見舞金
お見舞金や特別休暇が付与されます。

▼スキルアップ・能力開発支援
・副業可
社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています
・語学学習支援
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）
・ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
・3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)
どんな選考プロセスか: 書類選考（履歴書・職務経歴書）　→　面接（複数回）　→　内定（オファー面談）

※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）

【Market Design Div】シニアインサイドセールス

営業（法人向け）