どんな仕事か: 【配属組織名】

九州支社北九州支店　産業システムグループ

【募集背景】

お客様は競争力強化や社会貢献など様々な視点でIT・IoTの投資に取り組んでいます。

このような中、九州支社の産業関連の営業を増強する必要が出てきたため、今回１名の募集をかけることになりました。製造業向けのIT・IoTビジネスを一緒に伸ばしていける行動力と判断力、新しいビジネスモデルを一緒に創っていける自由な発想力と洞察力に期待しています。

【職務概要】

【既存ビジネス領域】

　業務遂行の中核者として、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。

　また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。

【新規ビジネス領域】

　自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。

【職務詳細】

【既存ビジネス領域】

●「提案」

・お客様の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する

・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う

・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる

●「開発・アフター対応」

・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う

・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる

【新規ビジネス領域】

・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う

・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす
求められるスキルは: 必須【必須条件】

・法人向け営業、または顧客折衝を伴うシステムエンジニアとしての実務経験（目安：３年以上）

・様々な立場の方と会話・議論することが苦手でない方

・自分の考えを整理し、他の人にきちんと伝えることができる方

・チームとして成果を出すことに喜びを感じられる方

【歓迎条件】

・ITベンダー・メーカーでの経験

・製造業向け営業の経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・コンプライアンスを遵守しながら積極的にお客様への情報収集／提案活動をいただける方

・お客様の課題に対して、関係者を巻き込み能動的に解決に取り組むことが出来る方

・失敗を恐れずチャレンジを続け、たゆまざる努力を惜しまない方

・何事も前向きにとらえ、貪欲に動ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 490～760万円

【福岡】九州エリアの製造業を中心とした産業系顧客向けのIT・OT・プロダクト関連の営業(担当)

営業（法人向け）