どんな仕事か: 商業施設・ホテル旅館・公共空間などの価値を高める提案営業職です。

扱うのは、屋外照明やLEDサイン、イルミネーションですが、単なる製品販売ではありません。

設計事務所や工務店、ホテル・旅館など幅広い顧客に対し、空間や施設のコンセプトを理解したうえで、「どのような光で魅力を最大化できるか」を企画・提案するソリューション営業です。

◆募集背景

都市部ではホテル・商業施設・再開発案件などを中心に引き合いが増加しています。

また、インサイドセールス強化により営業機会も拡大しており、さらなる市場開拓を進めるための増員募集です。

◆営業スタイル

新規営業といってもテレアポや飛び込みが中心ではありません。

展示会やマーケティング活動による反響、インサイドセールスが獲得したリードを活用しながら営業活動を行います。

重要なのは、お客様との継続的な関係構築を通じて案件を創出していくことです。

また、HubSpotなどのSFA／CRMツールを活用し、顧客情報や提案履歴を蓄積しながら提案の質向上にも取り組んでいます。

◆具体的には

・新規リード／既存顧客へのヒアリング

・現場確認（現調）

・提案書作成、プレゼンテーション

・見積書作成、社内外調整、契約手続き

・納品までの進行フォロー

案件規模は数十万円程度の照明更新案件から、数百万円～数千万円規模のホテル・商業施設案件まで様々。

プロジェクトによっては半年～1年以上かけて携わることもあります。

◆商材

(1)商業施設や公共空間を彩る屋外照明

(2)店舗看板や装飾に使用されるLEDサイン

(3)イルミネーション

◆主な顧客先

・設計・デザイン事務所／内装ディスプレイ会社／工務店

・ホテル／旅館／レストラン

・ブライダル／イベント会社

・神社仏閣　など

◆当社の強み

メーカーでありながら、製品単体ではなく空間全体の演出提案ができる点が強みです。

屋外照明、LEDサイン、イルミネーションを組み合わせ、顧客ニーズに応じた柔軟な提案ができます。

施主やデベロッパー、設計事務所と直接商談し、設計段階からプロジェクトに携われる機会も多数あります。

◆仕事の魅力

・モノ売りではない提案営業
求められるスキルは: 必須【必須要件】

・営業経験（業界・商材不問／目安2年以上）

・顧客ニーズをヒアリングし、提案を行った経験

・普通自動車免許（ＡＴ限定可、勤務開始日までの取得でも可）

【歓迎要件】

・新規開拓営業経験

・空間／建築／内装／ディスプレイ／イベント業界での営業経験

【求める人物像】

■顧客目線にたって創造できる営業

■装飾系デザイン店舗に興味がある方

■店舗の看板等、街中で形に残る仕事がしたい方

■新しい顧客開拓等チャレンジができ、会社とともに成長したい方

【社内環境・会社の雰囲気】

全国の社員が集まる事業方針説明会や子ども参観をはじめ、様々な社内イベントを実施しており、部署や拠点を超えて交流する機会となっています。急成長中の組織のため1人1人の裁量は大きいですが、休日が多く有給休暇も取りやすいため、仕事とプライベートをメリハリを持って両立することができます。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 410～570万円

法人向けソリューション営業（福岡/博多）｜『光』の演出で空間の魅力を引き出す提案職

営業（法人向け）