- どんな仕事か
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【仕事内容】
当社のインサイドセールスグループ内のマーケット開発チームにおいて、新規顧客開拓に向けたインサイドセールス活動に従事いただきます。過去リードやインテントデータ、戦略的に作成したターゲットリストに対して、架電・メールでアプローチを行い、アポイント獲得を目指します。業種別の特性や、採用課題に合わせてトークスクリプトを開発し、業務の効率化を図っていただきます。
【i-plug独自のポイント】
i-plugのインサイドセールスは単なる「数打ち（量）のテレアポ」ではなく、セールステックやAIツール（Gemini等）を活用して顧客理解を深め、中長期的な関係構築を通じて課題解決につなげる「ナーチャリング型」インサイドセールス（IS）を担当します。
新規架電は外注パートナーへ委託し、自社では既存顧客や過去リードの掘り起こしを中心に、アポイントの「質」、案件化、および受注額の最大化を目指しているスタイルです。
【詳細内容】
・顧客の検討タイミング（新卒採用市場のサイクル等）に合わせて定期的にアプローチし、信頼関係を醸成。
・Salesforceでの顧客情報管理や、Gemini等のAIツールを活用した顧客課題の仮説立案・他社事例の収集。
・架電とメールでのアプローチ（架電以外に、チャットアプローチ、マーケティング部門との連携、FSとの連携、その他部門（DX部門など）との連携業務などもゆくゆくあります）
・トークスクリプトの開発
・効果測定と報告（音声解析ツール等による通話データの分析（会話速度やトーンなど）に基づくアプローチ改善など）
・その他業務改善活動
※会社としてはリモートワークやコアタイムのないフレックス制度を導入していますが、業務上出社の可能性やコアタイムの要請などが発生します。
【ポジションの魅力】
・スキル向上
高度なヒアリング力や提案力に加え、データを分析して改善する「論理的思考力」、事業全体を見渡す「マーケティング視点」が身につきます。またチーム内での事例共有が活発で、マーケティングやカスタマーサクセス（CS）といった多部門と一体になって事業成果を目指せます。
・別のポジションへのキャリアパス
本ポジションでご担当いただくマーケット開発を入り口に、他のインサイ - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・チームで働いた経験
上記に加えて、以下いずれかの経験
・提案型営業の経験、電話での顧客接触経験
・SalesforceなどSFAツールの活用経験
・コールセンターなどでのSV経験
・派遣会社での営業経験
【歓迎要件】
・人材業界や新卒事業での勤務経験
・MAツール運用経験が1年以上ある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 420～500万円
掲載期間26/10/15～26/10/28
求人No.MYN-10718112
