- どんな仕事か
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【業務内容】
従業員数101～300名規模のミッド市場から、301～1，000名規模のエンタープライズまで、中堅～大手企業を対象に、課題解決型のコンサルティング型セールス（プロジェクトセリング）を担っていただきます。
※配属先はエンタープライズ領域に限定されず、ミッド市場（101～300名規模）を担当いただく可能性もあります。ご経験・ご志向に応じて、選考過程ですり合わせを行います。
【具体的には】
(1)多層的なステークホルダーへのアプローチ（プロジェクトセリング）
現場の担当者だけでなく、情報システム部門、人事部長、経営層・C-Levelまでを巻き込み、複数の意思決定者・関係者が介在する合意形成プロセスを主導します。
(2)コンサルティング型アプローチ（業務設計の提案）
顧客の現行業務フローを解体し、当社プロダクト群を用いてどのように「あるべき姿」を実現するか、単なる機能提案ではなく業務設計レベルでの提案を行います。
プロダクトフィードバック・開発サイドとの連携
中堅・大手企業ならではの複雑なニーズを捉え、開発・プロダクトサイドと連携しながら、それを次世代の標準機能へとフィードバックしていく役割も担います。
(4)組織づくりへの関与
組織拡大に伴うチームの仕組み化や、将来的なマネジメント業務への関与も可能です。インサイドセールス・カスタマーサクセス（CS）・プロダクト部門と一体となり、コトに向かう体制で顧客のDXを推進します。
【このポジションの魅力】
■ミッド～エンタープライズ・セールススキル（プロジェクトセリング能力） ：101～300名規模のミッド市場から301～1，000名規模のエンタープライズまで、幅広いレイヤーの組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする、高度な交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。「正解のないエンタープライズDX市場」だからこそ得られる、実践的な提案力・合意形成力が磨かれます。
■広範なバックオフィスドメインの知見： HR領域を起点に、会計・法務・ファイナンスまで繋がるバックオフィス全体の構造を理解できるビジネスパーソンへと成長できます。
■キャリアパスの広がり：プレーヤーとしての活躍にとどまらず、将来的にはセールスマネージャーとして組織ビルデ - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
■法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
■顧客の課題に対し、自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験
■「既存のやり方に疑問を持ち、変化を楽しめる」マインドセット
【歓迎要件】
■【SaaS、ERP、HRテック、または大手企業向けシステム導入の営業経験
■【複数の関係者が介在するプロジェクト型の営業で、リードを勝ち取った経験
■【大手企業（300名～3，000名規模）への新規開拓・深耕営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650～1200万円
掲載期間26/10/15～26/10/28
求人No.MYN-10705306
