どんな仕事か: 【業務内容】

※入社後直ちにグループ会社の株式会社ロジクラへ出向となります

10～30名規模の小売・卸（アパレル・食品など）企業様を中心に、オンラインでの商談を通じて課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。

■新規・既存顧客へのソリューション提案

・「ロジクラ」および「freee在庫管理」の新規提案

・freeeとロジクラ、双方の既存ユーザーに対する相互のクロスセル提案

■ターゲットおよび商談スタイル

・商談相手：実際にプロダクトを利用する現場マネージャー層がメイン

・商談形式：オンラインが中心

■事業推進に向けた部門間連携

・マーケティング、インサイドセールス、プロダクト、カスタマーサクセスと横断的に連携し、顧客の声（一次情報）をベースにしたSales戦略の立案・実行

・商談を通じて得た顧客の課題やニーズを、プロダクト開発チームへフィードバックし、ターゲット仮説の検証を進める

【任せたいミッション】

■ロジクラのARR最大化と、freee経済圏を拡大する「事業の柱」づくり

・四半期ごとに設定される個人売上目標、およびチーム目標の達

・セールス組織を本格的に強化していく立ち上げフェーズの中で、自ら泥臭く成果を出しながら、再現性のある「売れる仕組み」を構築し、セールス組織をリードしていただくことを期待しています

■入社後に期待する流れ（イメージ）

(1)顧客と市場の解像度を上げながら数字をつくる

(2)勝ちパターンを言語化し、提案の型・商談プロセス・ターゲット選定の基準を整備する

(3)メンバーの増員に合わせて、育成とチームマネジメントの領域へ

【同ポジションの魅力・キャリアパス】

■組織立ち上げの中核としての「新規事業開発」経験

freeeにとっても「物流・在庫管理」は新しい市場です。社内に知見の蓄積がない領域だからこそ、あなたが商談で得た顧客の声が、今後の事業戦略・プロダクト戦略のすべてのベースとなります。新市場を開拓し、事業をゼロからスケールさせるダイナミズムを、解像度高く経験できます。

■「どう売るか」を自ら設計できる裁量

事業戦略そのものは経営と共に決めていきますが、ターゲット選定、提案の型、商談プロセスの設計といった「
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■無形法人営業経験（目安：3年以上）

■顧客の業務内容や課題をヒアリングした上で、解決策を設計し提案した経験（既存のパッケージを紹介するだけの営業ではないこと）

【歓迎経験・スキル】

■SaaS・業務システム、または物流・EC・小売領域のITサービスにおける営業もしくはカスタマーサクセスの経験

■スタートアップ・ベンチャー、または少人数の立ち上げ期組織での営業経験

■EC・小売・卸・物流ビジネスに関わった経験、または在庫管理・受発注業務への理解

【求める人物像】

■クライアントやチームのニーズ・目標を最優先に考えられる方

■困難な状況でも「やるべきこと」から逃げず、自分ごととして泥臭くやり切れる

■お互いのコミットメントに高い期待を寄せ、リスペクトを持って協働できるチームプレイヤー

■ファクトベース＆データドリブンで、ロジカルに物事を思考できる方

■自分の失敗や弱みをさらけ出し、本質的な価値のために健全な衝突（コンフリクト）を恐れない方

■整っていない環境を、制約ではなく「自分がつくれる余白」として面白がれる方

■在庫管理・物流という新しいドメインを、顧客から一から学びにいける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 520～750万円

フィールドセールス／物流・在庫管理SaaS 【ロジクラ事業】

営業（法人向け）