どんな仕事か: ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park　Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。

■業務内容

不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。

▼新規獲得営業　※こちらがメイン業務となります

・商談機会の獲得

・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案

・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉

・品質、納期管理

・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝

・社内プロジェクトマネジメント

・提案資料作成・プレゼンテーション

▼既存クライアント営業

・Park　Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案

・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案

・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理

・Park　Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー

・導入決定後のオンボーディング支援

■本ポジションの魅力

・「コンサル×事業開発」両方が身につく

Park　Directの営業は単なるプロダクト販売ではありません。

・潜在課題の掘り起こし（高度なコンサル力）

・現場の声をプロダクトへ即反映

→事業開発視点が身につく営業です

・「組織の合意を得に行く」スキルが身につく

経営層～現場の複雑な利害関係の中で高度な合意形成力が必要です。

受注後も運用開始までプロジェクトをリードするため、

・プロジェクトマネジメント力

・組織攻略力

が磨かれます。

■参考記事

・営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論

https://saleszine.jp/article/detail/7929

・「社会の解像度を上げる」第一歩が駐車場×DX？/出社回帰のトレンドでもフルリモート・フルフレックスを継続するワケ

https://youtu.be/bY_P5we4ZtY?si=2oBjIPNjCffbdVlT
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・法人営業経験2年以上（新規/既存問わず、業界不問）

・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力

・対クライアントへの交渉能力

・目標達成へのコミットメント力

・タスク/スケジュール管理力

【歓迎スキル】

・SaaSプロダクトの営業経験

・webサービスの導入支援、導入作業の経験
雇用形態は: 正社員/契約社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～650万円

東京【ソリューションセールス】シェアトップのモビリティSaaSフルリモートフルフレックス

営業（法人向け）

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