掲載期間26/10/15～26/10/28 求人No.MYN-10745100

【東京】営業職員（B2B向け新規市場開拓・営業組織立ち上げ）

営業（法人向け）

年収500万円～1249万円

募集情報

どんな仕事か: 仕事内容：

　同社が提供する商談獲得・市場開拓プラットフォームを活用し、プロダクトマーケットフィット（PMF）後のB2B企業を対象に、Go To Market（GTM）戦略の策定・実行支援を担当していただきます。

　■エンタープライズB2B企業に対し、課題のヒアリングから提案、受注まで一貫した営業活動を実施

　■クライアントのマーケティング責任者や意思決定層と直接折衝し、導入に向けた合意形成や予算獲得を推進

　■アカウントベースドマーケティング（ABM）手法による新規セグメントの開拓や顧客検証、事業成長・市場拡大に資するソリューション提案

　■営業活動の型化や仕組み構築にも携わり、営業組織の立ち上げ・拡大に向けた中心メンバーとして参画

　■顧客の声をサービス開発へフィードバックし、継続的な価値向上に貢献

　■扱うサービス例：営業代理店と企業を結ぶ『TAAAN』、エンタープライズ意思決定層へのアプローチを可能にする『UNIIINC.』、カンファレンス集客支援の『イベカム』などの複数B2B向けサービス

　※フルフレックス制、リモートワークと出社のハイブリッド勤務が可能で柔軟な働き方を実現しています。
求められるスキルは: 必須＜応募資格/応募条件＞

■必須条件

BtoB向けIT企業でのビジネス経験3年以上
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～1200万円

会社概要

社名: 株式会社KAEN

事業内容・ 会社の特長: ★事業内容★

＜商談創出プラットフォーム領域＞

SaaS企業・BtoB企業の「届けたい相手に届かない」課題を解決する

■TAAAN

株式会社KAENは、BtoB企業の新規商談創出を支援するセールスインフラ企業です。

主力プロダクトである「TAAAN」は、SaaS企業やIT企業などのメーカー企業と、全国の営業代理店・販売パートナーをつなぐ商談創出プラットフォームです。

多くのSaaS企業やスタートアップは、良いプロダクトを持っていても、ターゲット企業への商談獲得や販路開拓に課題を抱えています。一方で、営業代理店側は、自社の営業力や顧客接点を活かせる商材を探しています。

TAAANは、この両者をつなぐことで、メーカー企業には新たな商談機会を、営業代理店には扱う商材と成果機会を提供します。

＜GTM支援領域＞

PMF後のBtoB企業が抱える、事業拡大の壁を支援する

■Go To Market支援

KAENが向き合っているのは、BtoB企業がプロダクトを市場に広げていく際に直面する「GTM」の課題です。

プロダクトの価値はあるものの、ターゲットに届かない。

直販だけでは商談数が足りない。

代理店活用をしたいが、最適なパートナーを見つけられない。

販路開拓や商談獲得の再現性がつくれない。

こうした課題に対して、TAAANをはじめとする複数プロダクトを通じて、商談創出・販路拡大・営業活動の仕組み化を支援しています。

＜マルチプロダクト領域＞

BtoB企業の「あらゆる届ける課題」を支援する

■UNIIINC.

エンタープライズ企業の意思決定者に対して、個人のつながりや紹介を活用して質の高い商談機会を創出するリファラル型商談獲得プラットフォームです。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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