募集情報

どんな仕事か: 【仕事内容】

適性に合わせて【インサイドセールス組織】【フィールドセールス組織】【パートナーセールス組織】のいずれかに配属予定です。（ご希望は面談時にすり合わせ可能）

なお、全ポジションに共通して「個人数字」を持つわけではありません。あくまで組織成果の最大化のために、時には一次情報である「顧客解像度」を高める活動を大切にしています。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を行うことを前提としつつ、場合によっては柔軟にメンバーの商談に同行し、現場のリアルを把握した上で業務改革・推進を行うフットワークの軽さが求められます。

【具体的には】

■新たな営業の勝ち筋の模索/戦略を踏まえた戦術の立案・実行

・市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案

・組織成果の最大化に向けた重要・大型案件への営業同行・クロージング支援

・顧客のリアルな状況を把握しながら、AIや営業ツールを駆使した営業プロセスの改革・推進

・新たなアライアンスの構築、ビジネスの共創、既存パートナーの深耕

・戦略的なクロスセルの推進

顧客の課題や業務プロセスを深く理解し、AIや営業ツールを駆使して提案力向上に向けた業務の改革・推進をします。

■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり

・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定/1on1等による期中管理/考課）

・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善

・年間数十名単位の採用活動

いずれの組織についても組織成果の最大化の為にはピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございます。

【ポジションの魅力】

■AIとリアルの共創。顧客解像度を起点としたエキサイティングな挑戦

AI時代において誰もが戦略や戦術を描きやすくなった今、勝敗を分けるのは「顧客の解像度」と「実行力」だと考えています。だからこそ同社の管理職は、デスクの上だけで指示を出す存在ではありません。時には自ら現場へと赴き、顧客のリアルな息遣いや課題をキャッチアップ（顧客解像度を向上）します。

そこで得た生きた一次情報をもとに、AIやテクノロジーを駆使して営業プロセスを作
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■法人営業経験

■マネージメント経験（3年以上）

【歓迎経験・スキル】

■SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験

■基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験

■顧客インサイトを理解する必要がある業務経験

【求める人物像】

■自社商品を扱う企業での就業を希望される方

■ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方

■既存のやり方に固執せず、主体的に事業を成長させることにやりがいを感じる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～1300万円

会社概要

社名: 株式会社ラクス

事業内容・ 会社の特長: クラウド（ASP）サービスの国内における先がけとして2001年からサービス提供を開始し、「メールディーラー」や「楽楽精算」をはじめとする自社開発のクラウド型SaaSシステムを、延べ53，000社(2018年3月末)の企業様に提供している業界のリーディングカンパニーの1つです。その価格も月額数万円から提供をしている、近年注目のサブスクリプション型モデル（月額定額制）による低価格な価格設定で高機能なサービスを提供しており、業務のシステム化にかかるコストを捻出しづらい中小企業（主に50名から1000名規模）から多大なる支持をされているサービスを複数提供しています。

【サービス一覧】

「楽楽精算」・・・・・・・・国内累計導入社数No.1の経費精算システム。経理担当、承認者・申請者の経費精算や交通費の申請～承認～精算を効率化できるシステム。毎年CMも放映中。

「メールディーラー」・・・売上シェア9年連続No.1のメールシステム。主に通販・EC業界向け。複数名でのメール共有・管理・対応を効率化を実現できます。

「チャットディーラー」・・・Webサイトにのコードを1行追加するだけで、すぐにチャットウィンドウを設置できるシステム。

「配配メール」・・・・・・・マーケターやCS向けに主に提供している、低価格で高機能な本格メール配信システム

「クルメル」・・・・・・・・・複数拠点・複数ユーザでのメール配信業務を想定した高機能メール配信システム

「働くDB」・・・・・・・・・・・販売管理・案件管理をはじめとして、あらゆる社内業務をシステム化することができる汎用型のWebデータベース。ExcelやAccessの代替としての利用が中心。

「楽楽明細」・・・・・・・・紙で封入・郵送していた請求書を電子発行化する、経理担当者向けのシステム。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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