- どんな仕事か
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■仕事内容
駐車場・駐輪場の稼働率に課題を抱えるオーナー様・管理会社様に対し、
サブリースを中心とした収益改善提案を行っていただきます。
※主な対象は、オフィスビルや分譲・賃貸マンション等に附置された駐車場・駐輪場や、 建物敷地内に存在する未活用スペース（例：空き区画・余剰スペース等）となります。 いわゆる土地の仕入れや開発営業ではありません。
単なる仲介や物件紹介ではなく、
「既存資産をどのように活用し、収益を最大化するか」を設計する提案型営業です。
■具体業務
・既存顧客への深耕営業（管理会社・オーナー）
・新規案件の開拓（電話によるアプローチを起点とした案件創出）
・駐車場の稼働状況・賃料・需給の分析
・サブリース条件（賃料・台数・運用スキーム）の設計
・契約締結および導入後の運用フォロー
■提供価値（営業の本質）
当社の営業は「モノ売り」ではなく、
不活性な資産を収益に変えるソリューション提供です。
・管理会社：稼働率改善および管理負担の軽減
・オーナー：安定収益の確保
・利用者：利便性の高い駐車場の提供
既存建物に附属する駐車場・駐輪場やデッドスペースといった
「既に存在する資産」を前提に、収益性の最大化および活用方法の最適化を図る点が特徴です。
■営業スタイル
・既存：新規＝8：2
・提案社数：10～15社／月
電話による新規開拓を起点に案件化を行い、既存顧客との関係構築および追加提案を通じて、継続的な取引拡大を図る営業モデルです。
※テレアポのみで完結する営業ではなく、案件化後の深耕営業および中長期での関係構築が重要となります。
■本ポジションの特徴
(1) ストック型ビジネス
契約が積み上がることで、収益が継続的に拡大します。
(2) コンサルティング要素
収支・需給・運用を踏まえた設計力が求められるため、提案力が身につきます。
(3) 事業拡張性
サブリースにとどまらず、保守・平面化・新規事業などへの関与機会があります。
■組織・働き方
当社では、個人の属人的な営業ではなく、チームで成果を最大化することを前提とした組織運営を行っています。
業 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
■社会人経験1年以上で顧客折衝の経験をお持ちの方
【求める人物像】
■表面的な営業ではなく、本質的な課題解決に向き合いたい方
■数字や構造で物事を捉えられる方
■中長期で顧客と関係構築ができる方
■チームで成果を出すことに価値を感じられる方
■変化や新しい取り組みに前向きな方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 400～450万円
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掲載期間26/10/15～26/10/28
求人No.MYN-10760504
