どんな仕事か: 【業務内容】

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

【具体的には】

(1)フィールドセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）

■インサイドセールスが獲得した商談への対応

・事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など

■初回商談から契約獲得までの一連の対応

・顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など

■請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案

■顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

(2)エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）

■アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）

■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動

■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

■受注後のスムーズな導入支援やアップセル/クロスセルのリード

(3)セールスマネジャー（候補）

■メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度）

■事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進

■関連部門を巻き込んだ事業推進

※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。

▽セールス活動の詳細

■商談件数：1日2～3件程度

■初回商談から契約獲得までのリードタイム：(1)は1～3カ月程度、(2)は案件規模により6～12カ月程度

■福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します

【ポジションの魅力】

■西日本市場を「これから取る」フェーズを担える

福岡支店は、すでに完成した営業テリトリーを引き継ぐ組織ではありません。

市場の開拓余地が大きく、誰がどの業種・規模をどう攻めるか
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■無形商材（SaaS・IT・コンサルティング・人材・広告・金融サービスなど）の法人営業経験（5年以上）

▽上記に加えて、以下いずれかのご経験

■大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）への提案経験

■10名以上の規模で営業組織のマネジメントまたは立ち上げの経験

【歓迎経験・スキル】

■経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への知識

■複数部門の合意形成を伴う提案や、決裁プロセスを踏まえた稟議・上申の支援経験

■同社の業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）

【求める人物像】

■顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方

■変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方

■他者と協働しながら物事を前に進められる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 福岡県
給与はどのくらい貰えるか: 871～1560万円

フィールドセールス［Bill One／福岡支店］

営業（法人向け）