なぜ募集しているのか: 同社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを企画・開発・運用しています。長期ビジョン「日本を代表する企業になる」の実現に向け、楽楽シリーズをはじめとする事業のさらなる成長を目指しています。今回募集するのは、マーケティングと営業を横断し、新規受注の最大化を担う事業戦略ポジションです。市場や競合、顧客、案件データを分析し、狙うべき市場や顧客層、営業KPI、プロモーションの方向性を設計。新規サービスの戦略構築から既存施策の改善、実行部門を巻き込んだ効果検証までを一貫して推進し、事業計画の達成確度を高めるため、組織体制を強化します。
どんな仕事か: 楽楽シリーズの新規受注最大化に向け、市場・顧客分析から戦略立案、実行、効果検証までを一貫して担います。

〇具体的には
■市場・事業分析と戦略立案
・社内の顧客・商談情報、競合情報、外部調査を集約し、市場構造と事業課題を整理
・定性・定量調査を通じて、既存市場と周辺領域における未開拓余地を検討
・顧客インタビューや各種リサーチからニーズを分析し、解くべき課題を設計
・狙うべき顧客像を明確にするペルソナを設計し、市場変化に応じて更新・展開
・競合製品やAIの進化を捉え、プロダクト起点ではなく顧客起点で戦略を策定

■売上拡大に向けた営業・マーケティング戦略の実行
・新規顧客獲得に向け、クラウド事業全体および製品別の戦略・戦術を立案
・案件分析をもとに、営業KPI、ターゲティング、アプローチ方法を見直し
・ブランディング担当と連携し、新規リード獲得に向けた訴求やコミュニケーションを設計
・営業、マーケティングの実行部門へ施策を落とし込み、伴走しながら成果を検証

■事業横断プロジェクトの企画・推進
・事業拡大に向けた上流方針を策定し、関係部門へ発信
・方針を具体化するプロジェクトの素案、進行計画、評価指標を設計
・営業、プロモーションなどの関係者と合意形成し、施策の推進と効果検証を実施

※楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、楽楽請求など、いずれかのサービスを担当します。

〇魅力
■事業成長の中枢を担える
・リサーチや企画だけでなく、施策の実行と効果検証まで一貫して担当します。
・新規顧客獲得、ブランド価値、営業生産性など、事業全体に影響するテーマへ挑戦できます。

■豊富なリソースで仮説を検証できる
・蓄積された顧客・商談データ、豊富なリード、広告予算を活用できます。
・顧客ヒアリングやABテストを重ね、営業・プロモーション部門と高速で改善を進めます。

■顧客起点の戦略構築力が身につく
・体系化された戦略構築プロセスを用いながら、市場変化に応じて柔軟に戦略を更新します。
・複数製品と営業・マーケティングを横断し、GTM戦略を実践的に学べます。
求められるスキルは: 必須 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・マーケティング業務の経験
・製品企画またはサービス企画の経験
・営業企画または販促企画の経験
・事業企画または事業開発の経験
・新規事業の立ち上げ、新規サービスの企画経験
・プロダクトマネージャーまたはプロダクト企画の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地住所：東京都渋谷区代々木二丁目1番1号新宿マインズタワー
アクセス：都営地下鉄大江戸線「新宿駅」A1出口直結

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
毎週水曜日に在宅勤務制度を設けています。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
勤務時間は: 固定労働時間制所定勤務時間 9:00～18:00
実働8h
月平均残業 18h
タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度を活用可
└働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
例）8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時
給与はどのくらい貰えるか: 年収：567～744 万円月給制基本給：356125円
残業代：固定残業代制固定残業時間：20時間
固定残業代：48125円超過分は全額支給
変動手当：家族手当　(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシスタントマネージャー・管理職対象外
深夜手当　
休日勤務手当　
赴任手当　
出張手当　

通勤手当：実費支給 (上限あり100000円)
賞与：年2回（6月、12月）
昇給：年1回（5月）
待遇・福利厚生は: 私服通勤／ベビーシッター補助制度／社内サークル／社内交流イベント／水曜在宅ワークデー
ラクスマイル制度（子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能※入社1年後から使用可能）
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

マーケティング事業戦略【東京】楽楽シリーズの売上最大化／事業成長の中枢を担う

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