- なぜ募集しているのか
- 国内事業法人は、直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった、経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでいます。プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいている一方で、まだ一度も接点のない企業・部門が数多く残っています。
ただ、この領域にはまだ十分に手を伸ばせていません。既存の営業組織は、マーケティングが集めた見込み客や、すでに接点のあるお客様を起点に成果を積み上げてきたチームです。そのため「まだビザスクを知らない相手に、ゼロから接点を作り、中長期の関係を築く」という動きについては、これまで専任の担い手を置いてきませんでした。 - どんな仕事か
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法人事業部の新設チームにて、未接点の企業・部門を対象とした新規開拓を、ターゲティングから商談化まで一貫して担っていただきます。■ ターゲティング・仮説構築
・アカウントマネージャーやフィールドセールス、マーケティングと議論しながら、戦略的にターゲット企業を選定し、攻略を推進
・対象企業の事業内容・組織構造を分析し、アプローチ部門選定の仮説を構築
■ アプローチ・商談創出
・電話・メール・手紙・展示会・リファラル等、手段を限定せずアプローチ仮説を構築し、実行
・活動データをもとにした分析と改善サイクルの推進
・リードアプローチ強化のための各種施策の企画・推進
■ 仕組みづくり・組織づくり
・有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへのナレッジ展開と仕組み化を推進
・後続メンバーの採用要件の言語化や面接への参加を通じて、チーム拡大に関わる
ポジションの魅力
■ 培ってきた新規開拓力を、幅広い顧客フィールドで、大きな裁量とともに発揮できる
当事業は、大手事業会社をメインとした、幅広い顧客基盤を築いています。これまで培ってきた大手企業向けの新規開拓力を、広い顧客フィールドで発揮いただけます。アプローチ手段はメール・電話・書状・展示会・リファラル等に限定されず、裁量大きくお任せします
■ 事業成長への貢献を、直接的に実感
本ポジションは、国内事業法人の中長期の事業成長における必須機能として新設されました。国内事業法人は、直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を継続するなど、社内でも特に成長率の高い事業です。プライム市場上場企業の4社に1社が既に当社サービスを利用しており、未接点の部門であっても、同一企業の別部署が既に取引先であるケースも多く、新規開拓において一定の手応えを得やすい環境です。自らの活動によって新規取引を創出できる、事業貢献を実感しやすいポジションです。
■ 立ち上げフェーズだからこそ、チームの型そのものを作れる
立ち上げメンバーとして、営業手法の確立に加え、チームの型そのものを構築する立場を担います。有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへ展開する役割も担うため、プレイヤーとしての成果創出に加え、組織構築の経験を積むことができます。
■ マネージャー、そしてその先のキャリアへとつながる
体制確立後はマネージャーとしてチームを率いていただくことを想定しており、将来的にマネジメントを志向する方にも適した機会です。その先には、部長や専門役員、エンタープライズセールスなど、営業組織の中核を担うキャリアも描けます。 - 求められるスキルは
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必須 ・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方
歓迎 応募資格（任意）
・BDR実務経験
・売上1,000億円以上の大手企業を対象とした営業経験
・THE MODEL型組織での営業経験
・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験
・Salesforce等の営業管理システムを用いた活動・リスト管理の経験
・確立された型が存在しない立ち上げフェーズにおいて、自ら仕組みを構築することに意欲を持てる方
こんな人に仲間になってほしい
・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
・まだビザスクを知らない相手に、ゼロから接点をつくることにやりがいを感じる方
・反応が得られない状況でも、手法を改善しながら粘り強くアプローチを続けられる方
・短期的な成果が出にくい状況でも、中長期の視点で関係構築に取り組める方
・自身の成功パターンを言語化し、チームの型として共有できる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ1F
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビス直通の周遊バスあり - 勤務時間は
- 10:00～19:00 (事情に応じて変更可能)
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収 700～1000万円（月給 52～68万円）
（前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします）
みなし残業：149,000～192,000
（固定残業代（45時間分）：136,000～176,000）
（固定深夜（20時間分）:13,000～16,000）
※超過分は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有
◆◇福利厚生◇◆
- 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
- 外部セミナー参加補助
- 書籍購入にかかる費用負担
- インフルエンザ予防接種
- 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
- 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
- 借上社宅制度
- 遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
- 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
- 社内部活動の活動費補助
- 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助
◆◇勤務体制・働き方◇◆
- リモートワーク：可（週3出社）
- 副業：可（事前承認制）
- 服装：自由 - 休日休暇は
- 年間：127日
- 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇（入社3か月後から支給）
- 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）
- 産育休（取得実績あり） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接(2-3回程度)→内定
選考過程でリファレンスチェックを行っております。
リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。
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掲載期間26/10/16～26/10/29
求人No.YBAQU-BDR
