どんな仕事か: 【業務内容】

データリカバリー事業部は、年間5，500社以上のデータ復旧のご相談をいただく既存事業です。この顧客基盤の上に、2026年9月から月額型のサービスを開始し、事業部の2本目の収益の柱をつくるため、その立ち上げメンバーを募集します。

従業員1，000名以下の企業を担当し、データ復旧でご縁のあった企業に対し、その事業を止めないために何が必要かを一緒に考え、継続的に守る体制をつくるポジションです。

主軸となるのは、事業継続（BCP）を支える月額型のセキュリティサービスです。バックアップ、ランサムウェア対策、復元テストまでを一体で提供します。ただしお客様の課題は一様ではありません。取引先からのセキュリティ要求、SCS評価制度（経済産業省・IPA）への対応、補助金を使った設備更新、過去の被害の再発防止――入口はさまざまです。何を売るかが先にあるのではなく、お客様が何を止めたくないのかを聞くところから始まります。

【具体的な業務】

■提案：データ復旧のご相談・ご発注をいただいた企業へのアプローチ

■商談：現状のバックアップ体制・セキュリティ体制のヒアリング、事業継続上のリスクの洗い出し、決裁者・実務担当者への提案

■クロージング：見積作成、稟議支援、契約締結

■導入立ち上げ：カスタマーサクセスと連携した初期設定・運用開始の伴走

■アップセル：お客様の状況変化に応じた機能追加提案（EDR／メールセキュリティ／DR／DLP／セキュリティ教育など）

■仕組みづくり：提案資料・価格パッケージ・トークスクリプト・メールテンプレートの設計と標準化。立ち上げ期は、売ることと同じ比重で「売り方をつくる」ことに関わっていただきます

■フィードバック：成約・失注データの分析と、パッケージ・価格への反映提案

【当の決め方】

担当いただく企業規模（中堅企業／中小企業）と、訪問中心かオンライン中心かは、ご経験と志向を踏まえて選考の中で決定します。どちらの担当でも業務内容は共通です。

【評価について】

評価は「年間新規ARR（年間経常収益）」で行います。サブスクリプション事業のため初年度の計上売上は小さく出ますが、契約が生む年間経常収益で評価します。単発の売上ではなく、積み上がる資産を評価軸とする仕事です。
求められるスキルは: 必須【必須要件（MUST）】

■法人向け無形商材の営業経験3年以上

■従業員1，000名以下の企業への提案営業の経験

■決裁者との商談経験

■提案資料を自ら作成できること

■新規商材・サービスの立ち上げ、または営業プロセスの設計・改善に関与した経験

■月額課金型・運用サービス型商材、またはSaaS・サブスクリプション商材の販売経験（MRR、チャーン、受注率などの指標で語れる方）

【歓迎要件（WANT）｝

■セキュリティ・バックアップ商材の販売経験

■SFA／CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いたパイプライン管理の実務経験

■月40件以上の商談を回すような、高回転の営業経験

■オンライン商談で完結させた受注経験

■価格・提案パッケージの設計経験

■IT導入補助金など公的支援制度を活用した提案経験

■SECURITY ACTION、ISMS、NIST CSFなどのセキュリティフレームワークの知識

■生成AIを日常業務に活用している方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～500万円

【データリカバリー事業部】法人セールス

営業（法人向け）