- なぜ募集しているのか
- ◆累計50億円超の資金調達
当社はこれまでに累計50億円超の資金調達を実施し、エキサイティングなフェーズを迎えています。事業の急成長に伴い、組織の基盤強化とさらなるスケールを目指すため、新たな仲間を募集することになりました。
◆市場の課題と変化
昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。
◆今回の募集テーマ
外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。現在のセールス組織における最重要テーマは、エンタープライズ領域をメインターゲットに据え、マーケットシェアを圧倒的に拡大していくための体制強化と商談プロセスの力強い推進です。 - どんな仕事か
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「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えております。■新規エンタープライズ顧客の開拓・提案
┗ 新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策の策定
┗ 経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
┗ 新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整
■ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
┗ 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
┗ 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
■既存顧客の深耕とLTV最大化
┗既存顧客の満足度最大化とLTV向上
┗既存顧客へのアップセル、クロスセル提案
■営業戦略のブラッシュアップ
┗営業KPIの管理とプロセス改善提案
┗顧客の課題やニーズの社内フィードバック（プロダクト開発や新規事業開発へのコミット）
＜このポジションの魅力＞
◎分業の枠を超え、顧客の経営変革にダイレクトにコミットする
◎特定領域に縛られない「真のビジネススキル」が磨かれる打席
THE MODELのような特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。特定の領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です。
◎経営・事業責任者クラスと対峙する「視座の高さ」を習得
経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、ハイレイヤー向けのコミュニケーションスキルが身につきます。
◎「社内外×様々なレイヤー」を縦横無尽に巻き込む推進力
社内・社外・パートナー企業、そして様々なレイヤーを巻き込んだシナリオ策定や組織リードを行うため、エンタープライズセールス・AMとしての市場価値を爆発的に高めることができます。
◎複雑な状況をシンプルにし、物事を前に進める「フレームワーク力」
社内外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決することが求められるため、「物事をフレームで考える力」「わかりやすくシンプルに整理する力」「周囲を巻き込むファシリテーション力」が圧倒的に向上します。
◎顧客事業、そして社会・産業の「抜本的な変革」を感じる手触り感
店舗オペレーションの改善にとどまらず、顧客の中長期的な経営戦略や管理体制の抜本的な改革を提案できます。社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる高いやりがいを実感していただけます。 - 求められるスキルは
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必須 ・BtoBにおける無形商材（SaaS、ITコンサルなど）での営業経験3年
・エンタープライズ向けの営業（年数問わず）
・業務の型化や組織立ち上げなどの経験
・多角的なステークホルダーマネジメントと推進力歓迎 ・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
〒 108-0014
東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F - 勤務時間は
- フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム
始業時間帯：5:00 - 11:00
終業時間帯：16:00 - 22:00
・コアタイム：11:00 - 16:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 1099万円
- 待遇・福利厚生は
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■福利厚生
・交通費実費支給（上限35,000円／月）
・書籍購入補助
・セミナー参加費補助
・部門懇親会費補助
・部活動費補助
・オフィス内ドリンク無料（上限20本／月）
■待遇・その他
・昇給昇格 年2回（３月・９月）
・半期ごとに社内表彰あり
・リモートワーク可能（週3日まで）
・副業可能 - 休日休暇は
- ・土曜日、日曜日、国民の祝日
・年次有給休暇※入社日に規程日数を付与（入社月によって変動あり）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇 ・育児休業 - どんな選考プロセスか
- 書類→面接（2～3回）→内定
掲載期間26/10/15～26/10/28
求人No.OTQRN-000
