なぜ募集しているのか: 株式会社ビービットテックは、台湾発のAIスタートアップです。
AI・CDP・MAが一体になったCRMツール「OmniSegment（オムニセグメント）」を開発・提供しています。

OmniSegmentは2020年に台湾で生まれ、
UC Berkeleyでコンピューターサイエンスの博士号を取得したCTO Puffer Kaoが開発を率いています。

台湾のEC市場では3年でシェアトップクラスのCRMツールとなり、現在はグローバルで200社以上に導入されています。
日本では2023年にサービス提供を始め、2026年1月に日本法人の体制を整えて本格展開に入りました。

アパレルやギフト系食品など、小売・EC企業を中心にご利用いただいており、
導入企業様からは「労力は半分以下になり、成果は2倍になった」という声もいただいています。

現在、日本チームはまだ少数精鋭のフェーズにあり、
今回はその立ち上げを担う中核メンバーとして数名を採用する段階です。

型がまだない今だからこそ、ご自身の手で仕組みを作り、
事業の成長とともにポジションを引き上げていける、数少ないタイミングだと考えています。
どんな仕事か: 要件定義までを自分で行う、コンサルティング型の営業ポジションです。
商談の場でお客様の課題を整理し、台湾の開発チームと実現できる範囲をすり合わせたうえで、提案・契約まで進めます。
＜具体的な業務内容＞
(1)ソリューション営業
◾ 課題の整理:新規のお客様にヒアリングを行い、CRMやデータ活用の課題を整理します。
◾ 提案から契約まで:提案、見積、条件の調整、クロージングまでを担当していただきます。
◾ 担当する案件:直販の案件に加え、パートナーからの紹介後に当社でクロージングする案件も含みます。
◾ 案件管理:HubSpotで案件の進捗を管理し、売上目標の達成を目指していただきます。

(2)要件のとりまとめと、開発チームとの確認
◾ 要件の整理:お客様の要望を、台湾の営業が使っている「要件・Q&A記録シート」の日本語版にまとめます。
◾ 実現範囲の確認:台湾のプロダクト・導入チームと、実現できる範囲やスケジュールを確認します。難しい部分があれば、代わりの案や範囲の調整をお客様にご提案いただきます。
◾ 連携範囲の見極め:ECカート、POS、会員システム、LINEなどのうち、どのデータをどの方式（API・FTP）で連携するかを整理し、見積に反映します。
◾ お客様との合意:見積前・契約前に社内で内容を確認し、「何をどこまでやるか」をお客様と合意します。

(3)導入プロジェクトのマネジメント
◾ プロジェクト計画:導入のスケジュール、体制、確認のタイミングを決め、お客様と合意します。
◾ データ連携の要件定義:連携するデータの項目、連携方式、変換のルールを要件としてまとめ、台湾の導入チームに渡します。
　※データ変換・連携プログラムの開発や設定は、台湾の導入チームが担当します。
◾ 進行管理:お客様、台湾の導入チーム、デジタル戦略チームとの打ち合わせを進め、課題や仕様変更への対応を調整します。
◾ 利用開始後の伴走:サービスの利用開始後、最初の請求期間が終わるまで、お客様の窓口として活用の立ち上がりを支援します。

(4)日本での進め方づくり
◾ パートナー経由の案件や既存のお客様からの追加要望も含め、日本の要件を台湾のチームに渡す進め方を整え、定着させていただきます。
◾ 営業から導入までを一人が担う日本の進め方を、案件を重ねながら形にしていただきます。
◾ 商談で得た日本のお客様のニーズを、プロダクトへの要望として台湾本社に伝えていただきます。
求められるスキルは: 必須 ■B2Bでの提案・導入の経験:
法人向けのシステム、SaaS、ソリューションに関わる営業、プリセールス、導入コンサルティング、SIerでの要件定義などの実務経験が3年以上ある方。（業界や製品の種類は問いません。）
■要件をまとめた経験:
お客様の要望を、要件定義書、提案書、SOW、RFP回答などの資料にまとめ、お客様と合意した経験。
■範囲や条件を調整した経験:
見積、範囲、スケジュールなどについて、お客様と話し合って合意した経験。
■開発・導入チームと進めた経験:
開発や導入のチームと、実現方法や仕様について相談しながら進めた経験。
■導入プロジェクトを進めた経験:
システムやSaaSの導入・構築プロジェクトで、お客様の窓口として、スケジュール・課題・仕様変更などの進行管理を担った経験。
（プロジェクトマネージャーとしての経験でなくても、営業や導入コンサルタントとしてプロジェクトを主導した経験があれば歓迎します。）
■技術的な理解:
APIやCSV/FTPでのデータ連携について、連携するデータ項目や方式を整理し、要件としてまとめられる方。
開発者レベルの知識は必要ありません。
■制約の中で解決策を見つけた経験:
お客様の要望と、自社の製品・体制などの制約がぶつかる中で、目的に立ち返って別の解決策を考え、合意に導いた経験。

＜こんな方に向いています＞
・お客様の要望をそのまま受けるより、課題を整理したうえで提案を組み立てたい方
・できること、できないことを開発チームと確認し、お客様と話し合って決めていきたい方
・受注して終わりではなく、自分が提案したものを、自分の手でお客様に届けたい方
・やり方がまだ決まっていない環境で、自分で進め方を整えていくのが好きな方
・条件がぶつかって行き詰まったときに、前提から考え直して別の解決策を探すのが好きな方

歓迎 ◾ CRM・MA・CDP・SFA、ECカート、POS、会員システム、LINE連携などの導入・提案・運用の経験
◾ SaaSやソリューションの営業として、売上目標を持ってクロージングまで担当した経験
◾ 英語でのコミュニケーション（台湾のチームと直接やり取りできる方は特に歓迎します。必須ではありません）
◾ 営業や導入の進め方、社内の業務フローを自分で整えた経験
◾ 生成AIなどを取り入れて、ご自身の仕事の進め方を変えてきた経験
◾ CRM・MA・CDP・ECシステムなどの導入プロジェクトで、プロジェクトマネージャーを担当した経験
◾ 海外の開発チームと進めるプロジェクトの経験

【私たちが大切にしている価値観】
面接では、スキルに加えて以下の価値観への共感度を重視しています。

◾誠実さ:初心を忘れず仕事に向き合い、相手に不利益が生じるようなビジネスの進め方をしないこと
◾成長のマインドセット:現状に満足せず、常に新しいことへ挑戦し、成長し続けたいという意欲があること
◾チームスピリット:役職や立場に関わらず、同じ目標に向かって分け隔てなく助け合えること
◾AIツールへの感度:AIツールを日常的に活用し、キャッチアップし続ける姿勢があること(技術に強いプリセールスだからこそ、特にフィットしやすい価値観です)
雇用形態は: 正社員（試用期間：3ヶ月／条件変更なし）
どこで働くか: ■本社　東京都千代田区大手町 2-2-1 新大手町ビル 10 階

※本ポジションは、チーム連携や営業活動の観点から原則として週3日以上の出社を想定しています。
なお、業務状況やご活躍状況に応じて、将来的に柔軟な働き方についてご相談いただくことも可能です。
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～ 999万円
月給：46万円～

※賞与：年1回インセンティブあり
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・定期健康診断費用補助
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
・年次有給休暇（入社時10日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（HR）
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書類選考
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一次面接（日本法人　代表）
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二次面接（台湾本社　代表）
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内定

【ソリューションセールス】台湾発AIスタートアップ｜要件定義から受注、導入プロジェクトの推進まで担当

営業（法人向け）