なぜ募集しているのか: ◆募集背景
2025年、Thinkings株式会社の当社へのグループインに伴い、新たにHRMOSシリーズの仲間入りを果たした「sonar ATS by HRMOS」。
ビズリーチ社の成長戦略である「外部労働市場（採用）」と「内部労働市場（入社後の活躍）」をデータとAIでつなぐ「人的資本データプラットフォーム」の実現に向けた一翼として今後大きな役割を担うことが期待されています。
さらなる「お客様」の拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦を続けるべく、この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。
どんな仕事か: ◆sonar ATS by HRMOSについて
採用管理SaaSである「sonar ATS by HRMOS」は導入社数2,400社を突破（2025年12月時点）し、業界シェアトップクラスの地位を確立しております。
新卒採用マーケットを中心にシェアを広げていき、現在は新卒採用/キャリア採用問わず、多くのお客様にご利用いただいております。
ノーコードで選考フローを設計することができ、自動化などの機能もあることから、各社ごとに採用フローが異なる場合でも対応が可能となっており、現在、トヨタ自動車様やNTTグループ様など、国内有数の大手企業にもご導入をいただいております。

◆業務内容
■フィールドセールス
お客様に対して、採用課題を踏まえてコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談～受注までをご担当いただきます。

■カスタマーサクセス
ミッションである継続率向上・アップセル・クロスセルに向けて、お客様の課題解決や定期的なコミュニケーションだけでなく、お客様の要望を整理しプロダクトチームへの機能提案、セールスとの連携による導入前後の期待値ギャップの最小化、マーケティングとの連携によるお客様の成功事例の展開などご提案いただきます。

◆業務詳細
■フィールドセールス
・sonar ATS by HRMOSの新規導入に向けた論点整理とディスカッション
・導入による投資対効果（ROI）のシミュレーションと提案
・関連する分野のHRサービスの提案

■カスタマーサクセス
・お客様の採用業務ヒアリングによる現状把握と課題分析
・「sonar ATS by HRMOS」を活用した採用業務ワークフローの設計、提案、実装支援
・プロダクトの活用促進
・アップセル、クロスセルに向けたバイヤー相関の整理把握とセールスチームへの連携
・契約更新：利用状況を踏まえた更新プランの提案
・プロダクト改善に向けた開発チームへのフィードバックおよび新機能・サービスの企画

◆このポジションの魅力
目指しているのは、お客様に「ツール」としてプロダクトを提供することではなく、お客様の採用の仕組みを変えるという「体験」を提供することです。
お客様の本質的な課題を解決することは、日々大きなやりがいと達成感を実感できるだけでなく、今後のキャリア市場におけるご自身の市場価値向上にも直結します。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・法人（BtoB）事業における無形商材の営業経験をお持ちの方（目安3年以上）

歓迎【歓迎（WANT）】
・HR業界での就業経験（メディア、人材紹介、代理店、人事担当者などは不問）
・IT業界、またはSaaS業界での就業経験
・お客様に伴走し、目標を達成したご経験
・大手企業に対する営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2丁目17-1渋谷アクシュ17F
【雇入れ直後】渋谷オフィスおよび会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場合を含む）
【変更の範囲】会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
※始業時間帯は5:00～13:00、終業時間帯は12:00～22:00とする
※月の所定労働時間：1日の標準労働時間(原則8時間）×月の所定労働日数
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■保険・福利厚生
・交通費実費支給(但し、上限5万円/月)
・社会保険完備
・ライフステージサポート
　-マイチョイス(選べるワークスタイル)
　-ランウェイ(早期復帰特別賞与、幼稚園・保育園費用補助、ベビーシッター費用補助等)
・部活制度
・オフィス内カフェ
・表彰制度(月間MVP・半期MVP・年間MVP等)等
休日休暇は: ■休日休暇
土・日・祝日、年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇
アニバーサリー休暇、特別休暇、産休・育休等
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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