なぜ募集しているのか: 人的資本経営や人事DXへの関心が高まり、人事領域は単なる業務効率化ではなく、経営戦略そのものと結びつくテーマへ変化しています。特に大手企業では、人材データの活用、タレントマネジメント、グループ横断での人事管理など、複数の課題を横断して解決する提案が求められています。

こうした市場変化を背景に、同社では人事・組織領域に特化した事業を拡大。ITソリューションとコンサルティングを組み合わせ、企業の人材戦略を支援しています。

さらなる事業拡大に向けて今回、法人向けソフトウェアやSI営業の経験者を募集します。単なる商材営業ではなく、大手企業の経営・人材戦略まで踏み込みながら課題を整理し、解決策そのものを組み立てる営業へ経験を広げられるポジションです。キャリア採用者が部門の約75％を占めており、中途入社後も経験を活かしやすい環境です。
どんな仕事か: 大手企業の人事・組織課題を整理し、ITとコンサルティングを組み合わせた解決策を企画・提案します。
本ポジションでは、日本を代表する大手企業を中心に、人事・組織領域の課題解決を支援するソリューション営業を担当します。

顧客となる人事部門や経営層が抱える課題は、人事業務の効率化だけではありません。人材配置や育成、タレントマネジメント、グループ全体での人事管理、人的資本に関する情報活用など、経営戦略と密接につながるテーマまで広がっています。

営業としてまず求められるのは、顧客との対話を通じて表面的な要望の背景まで掘り下げることです。「システムを導入したい」という相談に対しても、なぜその改革が必要なのか、組織としてどの状態を目指しているのかを整理。そのうえで、ITソリューションやコンサルティングを組み合わせながら、顧客ごとに提案を設計します。

新規大手企業への提案に加え、既存顧客との長期的な関係構築も重要な役割です。一度の導入で関係が終わるのではなく、経営環境や人材戦略の変化を捉えながら、新たな課題を発見し、継続的な改善提案へつなげます。

本ポジションの特徴は、大手企業の人事・組織課題に対し、経営・人材戦略の段階から入り込めることです。これまで培ったIT営業経験を活かしながら、商材説明中心の営業から、課題発見・提案設計を担う営業へと専門性を広げられます。

主な業務は以下を想定しています。
・大手企業に対する新規提案活動
・既存顧客へのアカウント営業
・人事・組織課題のヒアリングと整理
・経営戦略、人材戦略を踏まえた解決策の企画・提案
・社内コンサルタント、エンジニア等との提案推進
・導入後の課題把握と追加提案

このポジションに向いている方

・IT営業経験を活かし、より上流の課題解決型営業へ移りたい方
・大手企業の経営層や人事部門と中長期で関係を築きたい方
・人事・組織領域への専門性を新たに身につけたい方
求められるスキルは: 必須法人向けソフトウェア、またはSI領域における営業経験を3年以上持つ方を想定しています。

人事領域そのものの経験は必須ではありません。これまで顧客の業務課題をヒアリングし、社内外の関係者と連携しながらITソリューションを提案してきた経験を、人事・組織という新たな領域で活かしたい方に適しています。

決まった商材をそのまま提案するのではなく、顧客が抱える課題を整理し、最適な提案内容を自ら組み立てる姿勢が重視されています。経営や人材戦略にも関心を持ち、顧客と長期的な関係を構築しながら提案の幅を広げたい方が活躍しやすいポジションです。英語力は問いません。

歓迎・受託開発型ITソリューションの法人営業経験
・業務支援・情報系ITソリューションの法人営業経験
・大企業向けERP領域の法人営業経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 大手企業に対し、人事・組織課題を解決するIT・コンサルティング提案を担います。
どこで働くか: 東京都
リモートワーク制度あり
勤務時間は: 所定労働時間：7時間／日
・標準勤務時間：9:30～17:30
・休憩時間：60分
・フレックス：制度あり／コアタイムなし
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収：750万円～1,200万円
・賞与：年2回（6月・12月）
・昇給：年1回
・年収例：主任720万円～／専門職890万円～／専門職上級1,040万円～
・通勤手当：全額支給
・こども手当、在宅勤務等補助手当などあり ※規定による
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・確定拠出年金、財形貯蓄、財形住宅融資
・資格取得、自己啓発支援制度
・ビジネススキル研修
・在宅勤務制度、在宅勤務等補助手当
・育児・介護休業、短時間勤務制度
・こども手当
・旅行補助、同好会補助、各種慶弔金
・契約保養所、スポーツクラブ等利用可
・定年65歳
・試用期間6カ月
育児休業後の復帰率100％の実績があり、長期就業を支える制度も整っています。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日
・年末年始休暇6日（12月29日～1月3日）
・年次有給休暇：入社時最大20日付与 ※入社時期に応じて按分
・2回目以降：毎年4月1日に20日付与
・年間平均有給休暇取得日数：12.4日（2024年4月～2025年3月実績）
・結婚休暇、服喪休暇、出産休暇
・介護休暇、リフレッシュ休暇など
土日祝を基本に休め、有給休暇も入社時から付与されるため、中長期で働きやすい環境です。
どんな選考プロセスか: 企業の経営・業務課題に対して、コンサルティングとITを組み合わせた支援を行う企業です。顧客には国内を代表する大手企業も多く、業務改革やデジタル活用など、企業活動の中核に関わるテーマを扱っています。

今回のポジションが所属する領域では、人事・組織に関する課題解決を専門としています。人事給与や勤怠といった基幹業務の効率化にとどまらず、人材配置、育成、タレントマネジメント、グループ人事、人的資本の可視化・分析など、企業の人材戦略そのものを支援しています。

顧客が抱える課題に対し、一つのIT商材だけで解決しようとするのではなく、必要に応じてコンサルティングやデータ活用などを組み合わせながら提案できる点が特徴です。営業にも、単なる製品説明ではなく、顧客の経営環境や組織課題を理解したうえで提案を設計する役割が求められます。

人的資本経営への関心が高まる中、人事領域は経営にとって重要性を増しており、今後も企業による投資が期待される市場です。IT営業として培った経験を土台に、人事・組織という専門領域を加え、より経営に近い提案へ仕事の幅を広げられるポジションです。

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