- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に向けた組織体制強化の為
- どんな仕事か
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国内メーカーの利益改善を推進するSaaSの開発・提供【職務概要】
製造業向けAI-Native OS「匠フォース」の価値を全国へ普及させるため、SIer・商社・地方金融機関・ERPベンダー等との協業スキームをゼロから設計・構築・推進するポジションです。
【職務詳細】
・パートナーの発掘・開拓（製造業と接点を持つ企業を対象とした協業仮説の立案・関係構築）
・パートナーイネーブルメントと案件創出支援（製品・業界知識のトレーニング、商談同行、提案資料共同作成、セミナー企画）
・パートナープログラムの設計・運用（報酬体系設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築）
・パイプライン管理と受注支援（HubSpotを活用した一元管理、フォーキャスト精度向上、同行商談・クロージング支援）
・社内連携・市場フィードバック（現場の声・競合動向・顧客ニーズの社内各チームへの共有）
【働き方・出張】
・週1～2回程度の国内出張が発生します（パートナー往訪・同行商談等）。
・出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務（週2～3日出社）を導入しています。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・BtoB法人向けパートナー／代理店／アライアンス営業の実務経験（3年以上）
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
【尚可】
・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）
・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見
・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験
【営業スタイルの特徴】
・全社で多種多様なAIツールを活用しており、「人は判断・AIは実行」の原則のもと業務にAIを組み込みながら効率的かつスピーディーに展開します。歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月) - どこで働くか
- 静岡県浜松市内（所在地の詳細は未定）
所在地により異なる
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所 - 勤務時間は
- 9：00‐18：00
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:600万～1100万程度
月給制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:会社・個人の業績に応じてあり
昇給:あり - 待遇・福利厚生は
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有休取得推奨／社会保険完備／人間ドック受診補助／希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給／書籍購入補助／子育て支援制度
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- 土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休 - どんな選考プロセスか
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一次面接（カルチャーフィット確認）→二次面接（スキル面確認）→役員面接→会食→オファー
（原則上記のような流れ）※希望があれば、一次面接の前にカジュアル面談実施可能
※状況により変更になる場合あり
掲載期間26/10/20～26/11/05
求人No.WPT-409145115
