どんな仕事か: 有名な高級自動車メーカーにて、エリアセールスマネージャーとして、販売店の販売KPIを管理・分析し、収益性向上に向けた改善策を提案します。また、新たなマーケティング施策や事業計画の導入に向けて、販売店と連携します。
1. 目標設定・達成支援
- 販売店と協議し、車種別および店舗別の年間・月間販売目標を設定する。
- 販売実績をモニタリングし、合意した目標の達成に向けて、販売店への助言やコーチングを行う。
- 販売店の成長に必要な改善・育成領域を特定し、各種KPIの改善施策を立案・実行する。
2. 事業計画の策定・推進
- 市場の潜在的な成長機会を最大限に活用し、持続的な事業成長を実現するため、販売店に対して財務・人材・業務プロセスへの投資を促す。
- 販売店の事業計画に、上記の方針が適切に反映されていることを確認する。
- 販売店が会社のCI（コーポレート・アイデンティティ）基準を遵守し、会社の将来的な方針と整合性の取れた運営を行えるよう支援する。
3. 販売店マーケティング
- マーケティングチームおよび販売店と連携し、新規顧客の獲得や既存顧客・見込み顧客へのアプローチ強化に向けたマーケティング計画を策定する。
- 新たなメディアやマーケティングチャネルの活用を販売店に促す。
- 担当地域における競合他社の動向を販売店と分析し、セグメント別の市場シェアの獲得・維持に向けた施策を推進する。
4. カスタマージャーニーの改善
- カスタマーサポート部門と連携し、顧客対応や販売プロセスの継続的な改善を推進する。
- 顧客からのフィードバックを分析し、販売プロセスにおける課題を特定して改善につなげる。
- 販売店において、顧客中心の企業文化・業務運営が定着するよう支援する。
5. エリアマネジメント
- 担当地域のエリアチームをリードし、戦略に対する共通認識を醸成するとともに、販売店に対して一貫した方針やメッセージを発信する。担当エリアを代表する役割を担う。
- エリア会議・ブロック会議を企画・運営し、本社と販売店の間で定期的な情報共有や意見交換を促進する。
- 販売店からのフィードバックを本社に伝えるとともに、担当エリアの市場動向や販売店が抱える課題について、本社への情報提供を継続的に行う。
求められるスキルは: 必須・営業、カスタマーサポート、マーケティングのいずれか、または複数の分野における3～5年のリーダー経験
・自動車業界でのエリアマネジメント経験、または販売店対応業務の経験があれば尚可
・ブランドに対する強い情熱
・論理的思考力
・交渉力、プレゼンテーション能力およびコミュニケーション能力
・リーダーシップ、強い責任感および主体性
・Microsoft Officeの使用スキル
・日本語ネイティブレベルの能力

歓迎・英語でのコミュニケーションが中級レベル以上の方歓迎
雇用形態は: Full Time / 正社員
どんなポジション・役割か: エリアセールスマネジャー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00-17:30
給与はどのくらい貰えるか: 900万円～1199万円
待遇・福利厚生は: Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
休日休暇は: ■休日・休暇
- 年次有給休暇15日（初年度は入社日に応じて日割りで付与）
- 土曜日、日曜日、国民の祝日

Area Sales Manager| エリアセールスマネジャー

代理店営業・ルートセールス